Vremea reconfigurării pentru Josi Grup, cu accent pe verticalizarea businessului
Într-o piață a bunurilor de larg consum aflată în plin proces de consolidare, Josi Grup își repoziționează businessul dincolo de distribuția clasică, stabilindu-și un obiectiv clar de creștere la o cifră de afaceri de peste 45 de milioane de euro până în 2027. „Nu mai suntem doar un distribuitor, ci o platformă integrată de import și dezvoltare de branduri”, susține Andrei Stoian, CEO și coproprietar Josi Grup. 
Cum arată businessul Josi Grup după un an cu evoluții oscilante ale consumului și presiuni suplimentare pe marje?
Am avut un început de an dificil, însă am demonstrat că putem recupera rapid, putem controla costurile și putem ajusta mixul comercial. Astfel, am încheiat anul 2025 cu o cifră de afaceri de 30 de milioane de euro, în creștere cu 11% față de 2024, confirmând reziliența modelului de business. Piața FMCG din România traversează un proces accelerat de consolidare. Actorii care rămân blocați în modelul clasic de distribuție vor avea marje tot mai mici și volatilitate crescută. Noi am decis să schimbăm radical modelul, astfel că nu mai suntem doar un distribuitor, ci o platformă integrată de import și dezvoltare de branduri, pregătită pentru extindere regională.
Ce provocări au pus presiune pe business anul trecut?
Anul 2025 a fost marcat de provocări majore, dar cele cu implicații importante au fost restricțiile administrative privind importurile din afara Uniunii Europene și plafonarea adaosului comercial la alimentele de bază. În acest context, am fost nevoiți să căutăm soluții alternative și am extins lanțurile logistice și de aprovizionare, în căutarea unor furnizori care să contribuie la păstrarea unei marje profitabile. Pe de altă parte, am continuat strategia de a crește ponderea clienților din retailul modern și HoReCa, pentru a compensa scăderea accentuată a vânzărilor din comerțul independent. În plus, pe fondul modificărilor survenite la nivelul comportamentelor de consum, am reconfigurat portofoliul de produse, demonstrând astfel flexibilitate și generând interes pentru marii retaileri. Businessul principal îl reprezintă importul, producția și distribuția de produse alimentare sub brandul Josi, cu o pondere de peste 80% din totalul cifrei de afaceri. În zona de producție, operăm unități independente pe segmentul antipasti, cu brandul Pepe Rosso, și recompense pentru câini și pisici, exclusiv din carne de pește, sub brandul Petefco. Aceste fabrici sunt entități de sine stătătoare, dar parte din ecosistemul Josi Grup. Portofoliul de branduri proprii este completat de Naturville, pe categoria de carne de curcan, Fishman – brand cu produse din pește și fructe de mare și Moș Andrei, pentru segmentul de mezeluri.
Care au fost elementele care au contribuit la menținerea trendului ascendent?
În 2023 am sistat producția în fabrica de lactate de la Suceava, pe care am preluat-o în 2019, am retehnologizat unitatea și am făcut reconversie către producție de antipasti, o linie de business cu marje mult mai bune. A urmat o perioadă de testare de rețete, iar în ultimele șase luni am reușit să listăm produsele în mai multe rețele de retail modern, precum PENNY, Auchan, Carrefour, Selgros, Linela, din Republica Moldova, și avem discuții avansate cu alte lanțuri de magazine. A fost o investiție de circa 800.000 de euro, pentru o categorie cu potențial mare de dezvoltare pe piața internă, precum și la nivel internațional. Deocamdată, suntem singurul producător din România pe această nișă.
Ce a stat la baza deciziei de a face switch de la producția de lactate către o categorie cu penetrare încă redusă pe piața locală?
Am luat această decizie după ce ne-am dat seama că nu putem concura cu marii producători din industrie. Segmentul de lactate reprezintă încă 50% din business, dar importăm mare parte din produse, la prețuri mult mai bune decât dacă am produce noi. În categoria de antipasti există versatilitate, putem crea diferite mixuri cu mini ardei, măsline, cuburi de brânzeturi, roșii uscate etc. Avem propriile rețete, omologate, dar suntem deschiși către colaborări pe segmentul de private label pentru retaileri sau rețete personalizate pentru alți parteneri. Tocmai prin prisma faptului că sunt produse realizate integral în România s-au bucurat de un interes crescut încă de la început, astfel încât suntem încrezători că această linie se va dezvolta și mai mult pe parcursul acestui an.
Sunteți prezenți și în categoria de pet food. Care este elementul diferențiator față de oferta existentă în piață?
Suntem printre puținii producători de recompense și snackuri premium pentru animale de companie din România. Nu concurăm cu marii producători de hrană de animale, produsele sunt ambalate în cantități mici și au un conținut între 80% și 100% de carne de pește. În prezent, vindem aceste produse în magazinele Carrefour, suntem în discuții avansate pentru listare în rețeaua Lidl, dar am demarat negocierile și cu alți operatori, pentru a produce în regim de private label. De altfel, recompensele sunt segmentul de pet food cu cea mai rapidă creștere atât în România, cât și în Uniunea Europeană, Regatul Unit al Marii Britanii și SUA. Interesul manifestat de jucătorii din România este foarte mare și avem un avantaj competitiv în cazul ambelor linii de business, fiind produse pe plan local.
Ce proiecte de investiții se regăsesc pe lista scurtă pentru perioada următoare?
Componenta centrală a următoarei etape o reprezintă noul depozit din Ștefănești, dezvoltat pe un teren de 37.000 de metri pătrați. Prima fază presupune o construcție de 5.500 de metri pătrați amprentă la sol, exclusiv pentru produse congelate și refrigerate, cu o capacitate de 8.500 de sloturi de paleți. Investiția, în faza inițială, cu termen de finalizare în primul trimestru din 2027, este estimată la circa opt milioane de euro, finanțată printr-un credit pe zece ani. Proiectul include și integrare operațională, plus o secție automatizată de ambalare pentru produse IQF (Individual Quick Frozen), destinată în primul rând brandurilor proprii, dar cu potențial de servicii și pentru parteneri. Noul depozit este gândit nu doar ca extindere de capacitate, ci ca o platformă care permite parteneriate mai puternice, oferind infrastructură modernă, temperatură controlată și servicii logistice integrate.
Această investiție ne va asigura fundația și energia necesară să ne propulseze la următorul nivel de dezvoltare al grupului Josi. Pentru noi, investițiile nu înseamnă doar capacitate logistică, ci și infrastructură de management care să susțină creșterea pe termen lung.
Cum a început anul 2026? Ce scenarii aveți pe masă în acest moment?
Se simte reticența din piață, la fel ca la începutul anului trecut; este un blocaj psihologic apărut pe fondul scăderii consumului. Constatăm o scădere a vânzărilor, dar nu este îngrijorătoare, de aceea suntem încrezători că vom reuși să recuperăm în lunile următoare. În prezent, canalul de retail modern reprezintă 15-20% din business, iar ținta este de 40%, în timp ce HoReCa cumulează circa 20%. Nivelul exporturilor este între 7% și 10% din cifra de afaceri, iar în ceea ce privește canalul de e-grocery, cifrele sunt mici, cu potențial de dezvoltare pe viitor.
Cum arată lista de priorități pentru anul acesta?
Am învățat lecțiile pe care ni le-a predat realitatea anului 2025 și luăm măsuri pentru ca în 2026 să avem o evoluție mai bună. Am ieșit din nucleul clasic de activități și am pornit noile linii de business, pe care le vom consolida pentru a atinge, până la finalul anului 2027, o cifră de afaceri de 45,5 milioane de euro.
