Datele care transformă volatilitatea în avantaj competitiv în FMCG
Într-un context dominat de volatilitatea materiilor prime și presiunea pe costuri, companiile din FMCG au nevoie de mai mult decât intuiție – au nevoie de date clare și instrumente inteligente. Andreea Fodor, Operations Manager în cadrul Markant International Services România, explică modul în care soluțiile bazate pe date, precum RawMaterialMonitor, ajută furnizorii și retailerii să își optimizeze deciziile, să crească transparența și să navigheze eficient complexitatea piețelor globale. 
Markant Group are o lungă istorie ca prestator de servicii pentru retail, în ecosistemul FMCG european. Cum ați descrie rolul companiei și valoarea pe care o aduce furnizorilor și retailerilor?
Markant este principalul furnizor de servicii pentru retail din Europa, conectând peste 200 de retaileri și peste 15.000 de furnizori. Rolul nostru este să consolidăm colaborarea pe întregul lanț valoric, oferind soluții care sporesc eficiența și transparența pentru toți participanții. Sprijinim partenerii cu servicii bazate pe date pentru optimizarea proceselor financiare, managementul datelor despre produse și market intelligence – întotdeauna cu scopul de a ajuta atât furnizorii, cât și retailerii să opereze mai eficient și să ia decizii mai bune, bazate pe date.
Ce evoluții de pe piața FMCG locală au determinat cererea pentru mai multă transparență în ceea ce privește tendințele materiilor prime și cum răspunde Markant acestor nevoi?
Nu cred că este neapărat o nevoie creionată la nivel de țară, cât mai ales o aliniere la un trend global, de luare a deciziilor pe baza unor date fundamentate.
În zilele noastre informația abundă, marea artă este de a reuși să o organizezi, astfel incât să o poți interpreta ușor. Piața materiilor prime este extrem de volatilă, cu fluctuații zilnice, iar producătorii trebuie să răspundă acestor evoluții. Pentru a asigura transparența necesară, am dezvoltat RawMaterialMonitor. Aplicația noastră agregă informații mondiale cu privire la prețurile, evoluțiile materiilor prime și le pune la dispoziția clientului într-un format ușor de interpretat.
Ce dificultăți subestimează de obicei organizațiile atunci când vine vorba de analiza tendințelor în materie de mărfuri?
Pentru a-ți fundamenta deciziile de achiziție ai nevoie de informații despre piață din diferite surse. De obicei aceasta implică timp prețios de căutare pe diverse platforme de monitorizare a materiilor prime, energiei sau transportului etc. Noi oferim o soluție one-stop: date din diverse surse, instituții publice, site-uri, baze de date private, burse de mărfuri și valori sunt colectate și îmbogățesc platforma noastră cu prețuri istorice, spot și prețuri future. Cu RawMaterialMonitor companiile beneficiază de un instrument care reduce efortul de căutare și le permite să facă față complexităților pieței.
Ați putea explica ce provocări specifice ale pieței intenționați să abordați cu RawMaterialMonitor?
Așa cum am menționat, piața materiilor prime este extrem de volatilă, ceea ce reprezintă o provocare majoră pentru firme. Orice perturbare – fie că este vorba de un conflict politic, o catastrofă naturală sau un salt tehnologic - poate afecta piața și provoca efecte în lanț care afectează întreaga industrie. Această „fizică a pieței” se manifestă prin fluctuații imprevizibile atât la nivel de preț cât și disponibilitate a materiei prime. Dinamica pieței obligă companiile nu numai să reacționeze la schimbările actuale, ci și să dezvolte strategii pentru a anticipa și controla mișcările viitoare ale pieței.
Materiile prime sunt un cost driver pentru companiile din FMCG. Cum ajută acest instrument la anticiparea evoluției prețurilor și la luarea unor decizii strategice mai bune?
Costurile materiilor prime reprezintă de obicei o parte semnificativă din costul total al unui produs – până la 60 % în sectorul alimentar, de exemplu. Pentru a lua decizii în cunoștință de cauză, este esențial ca factorii actuali care determină costul produsului să fie permanent monitorizați. Oferim peste 1.000 de modele de calcul cost pentru o gamă largă de produse. Cu toate acestea, clienții își pot configura singuri aceste modele pentru a le adapta nevoilor și rețetelor proprii de produse.
Aplicația ilustrează grafic modul în care fluctuațiile prețurilor materiilor prime individuale afectează costul total al produsului și identifică generatorii de cost. Aceste analize servesc ca bază ideală pentru argumentarea negocierilor viitoare cu partenerii.
Ce materii prime monitorizați și ce industrii ar putea fi interesate de serviciile dumneavoastră?
RawMaterialMonitor acoperă o gamă cuprinzătoare de date din domeniile: alimentar, cosmetic, agrar, zootehnic, dar și din categoria produselor metalice, energetice, dar și transport. Ne adresăm tuturor participanților din lanțurile de aprovizionare, indiferent de industria în care activează.
Privind în perspectivă, cum ar trebui producătorii din FMCG să se pregătească pentru schimbările viitoare ale pieței?
Piețele globale de mărfuri vor rămâne imprevizibile, nu în ultimul rând din cauza evoluțiilor politice curente. Nimeni nu poate prevedea cu certitudine cum vor evolua prețurile diferitelor mărfuri pe termen lung, însă ceea ce pot face companiile este să se informeze cât mai bine posibil. Întrebați-vă, cum prevăd experții viitorul celor mai importante mărfuri? Noi, Markant, vă oferim sprijin în acest sens, de exemplu prin furnizarea unor rapoarte periodice privind principalele mărfuri, dar și evoluția preconizată a acestora.
Articol susținut de Markant International Services România
