Strategia prin care Barta Ati își securizează viitorul în retailul tradițional
În contextul în care retailul tradițional continuă să piardă teren în fața marilor lanțuri, Barta Ati, unul dintre cei mai importanți jucători independenți din Satu Mare, investește în extinderea spațiilor de depozitare cu scopul de a susține businessul de retail. După o investiție de peste 11 milioane de euro, compania a inaugurat în 2025 un depozit cu o suprafață de 15.000 de metri pătrați, o bază logistică pentru optimizarea aprovizionării rețelei proprii de magazine estimată să crească cu două-trei unități anual.
Construit inițial în zona de distribuție, businessul Barta Ati și-a început aventura în retail în urmă cu aproape 30 de ani, cu o tarabă în piața mare din Satu Mare. De la acel moment, afacerea s-a dezvoltat constant, ajungând în prezent la 27 de magazine, majoritatea în municipiul Satu Mare, cărora li se adaugă cele din Carei, Negrești, Orașu Nou, Botiz și Viile. Divizia de retail și-a majorat constant ponderea în total cifră de afaceri, ajungând anul acesta la 60%.
„În anul 2024 am bifat 30 de ani de activitate și am considerat că am ajuns la un nivel la care merităm un sediu nou, modern, care să transmită partenerilor noștri că avem încredere în businessul nostru, atât în dezvoltarea rețelei de magazine, cât și a diviziei de distribuție. Estimez că aceasta din urmă va stagna pe viitor dacă nu vom accesa și alte piețe, cum ar fi Zalău sau Bistrița, însă vom continua să investim în rețeaua de magazine proprii”, declară Attila Barta, Directorul General al Barta Ati.
Potrivit acestuia, zona de distribuție este puternic influențată de concurența acerbă din partea marilor lanțuri de magazine, care generează o reducere a businessurilor
antreprenoriale. Pe termen mediu și lung, viziunea retailerului este de a dezvolta businessul de magazine, astfel că a investit peste 11 milioane de euro într-un nou spațiu de depozitare, finanțat în proporție de 70% din fonduri proprii și 30% din credite bancare.
„Asistăm în fiecare an la o reducere a afacerilor mici, în jur de 5-10% din partenerii noștri care administrează magazine mici și foarte mici renunță la afaceri, de multe ori din cauza concurenței ridicate care diminuează spațiul din piață. În aceste condiții, se reduc punctele de distribuție, ceea ce va duce la scăderea acestei divizii de business. În plus, în contextul actual, nu văd un potențial mare de dezvoltare. Am putea vorbi despre creștere doar dacă am pătrunde pe alte piețe și ne-am focusa pe segmentul de distribuție la temperatură controlată, care ne-a adus plusvaloare în ultimii doi-trei ani”, susține reprezentantul retailerului.
Barta Ati colaborează, în medie, cu 700 de parteneri independenți, dar numărul acestora crește până la 850 pe perioada verii, când funcționează mai multe terase și au loc mai multe evenimente în aer liber. Prin segmentul de distribuție, compania acoperă integral județul Satu Mare și o parte din județele Maramureș, Sălaj și Bihor.
Suprafața totală a noii clădiri este de 15.000 de metri pătrați, dintre care 10.000 de metri pătrați sunt destinați activității de depozitare. În plus, investiția include și un nou magazin, care ocupă 2.500 de metri pătrați, și încă pe atât sunt spațiile pentru birouri. Concret, este vorba despre o capacitate maximă de depozitare de 10.500 de paleți. În plus, structura include patru spații pentru produse congelate și trei camere pentru alimente refrigerate. În funcție de evoluția businessului, reprezentantul Barta Ati estimează amortizarea investiției în următorii zece ani. „În momentul de față, avem nevoie de jumătate din suprafața de depozitare, astfel că am închiriat 5.000 de metri pătrați. Dacă menținem ritmul de deschidere de minim două magazine pe an, ar trebui să mai deschidem încă 20 de unități până în 2035 și să ajungem la o rețea de 50 de magazine”, explică Attila Barta.
Cel mai nou magazin a fost inaugurat în luna decembrie a anului trecut și vine cu un concept modern, un mix între supermarket, discounter și cash&carry, cu prețuri diferențiate în funcție de volumele achiziționate.
Dezvoltare indiferent de piedici
Pentru anul 2026, retailerul a bugetat investiții de un milion și jumătate de euro, dar bugetul va fluctua în funcție de zona și spațiile disponibile pentru noi deschideri, în condițiile în care optează pentru construcții de la zero și nu pentru reamenajarea de spații vechi. În plus, expansiunea accelerată a rețelelor de retail modern care vin cu concepte noi setează cadrul de dezvoltare pentru retailerii independenți, totul pentru a oferi clienților o experiență de cumpărare mai plăcută și mai fluidă.
„Ne vom concentra și pe remodelarea magazinelor, iar pentru anul viitor sunt pe listă cel puțin două unități din rețea. Nu vorbim despre mici modificări, ci despre modernizări serioase, care au la bază un plan bine stabilit. Proiectele se realizează contratimp, pentru că nu ne permitem să ținem magazinele închise o perioadă lungă de timp, și vor contribui cu 15% la creșterea vânzărilor. Cât despre investițiile alocate pentru o deschidere, un magazin construit pe un concept modern, cum este cel din Păulești, ajunge la 550.000 de euro și ne-am propus să ducem toate unitățile la acest nivel”, afirmă directorul general al Barta Ati.
În ceea ce privește estimările de ordin financiar, Attila Barta și-a setat la începutul anului trecut un plus între 15 și 20%, dar se așteaptă să înregistreze un avans de 10-12%, ceea ce ar ridica cifra de afaceri la peste 250 de milioane de lei. Astfel, compania se va încadra cu veniturile în rândul companiilor care sunt obligate la plata unui impozit de 1% pe cifra de afaceri.
„Chiar dacă vom depăși pragul respectiv, nu mă caracterizează să pun frână creșterii, astfel că voi continua să dezvolt businessul indiferent de piedici. Simt că avem un business echilibrat și sunt mulțumit de tot ceea ce am realizat până în prezent, iar meritul este în primul rând al părinților mei, care au pornit afacerea pe care am preluat-o în mod natural”, mai spune Attila Barta.
Pentru ambele divizii de business – rețeaua de magazine și zona de distribuție - Barta Ati lucrează cu 180 de furnizori și 30 de producători mai mari sau mai mici.
În 2020, retailerul a fondat alianța CBA Partners împreună cu companiile Elan-Trio, Dacia SA, Safeway Stores, Konsta Splendid și CBA Nord Vest pentru a eficientiza activitatea de aprovizionare, dar și pentru a oferi sortimente atractive, produse locale și prețuri competitive.
