Radu Berevoescu, PepsiCo: Pentru industria FMCG, consolidare este un termen relevant în 2026
După un început de an favorabil pentru industria FMCG, 2025 a adus o schimbare bruscă de ritm, pe fondul măsurilor fiscale și al scăderii încrederii consumatorilor. În acest context volatil, PepsiCo România a contracarat presiunile din piață prin inovație și investiții strategice. Compania se raportează la 2026 cu optimism moderat, mizând pe un plan bine structurat, susține Radu Berevoescu, General Manager East Balkans PepsiCo. 
2025 a continuat seria anilor dominați de impredictibilitate și instabilitate. Cum ați simțit dumneavoastră pulsul industriei FMCG?
Putem împărți anul în două etape distincte: înainte și după 1 august. Până la anunțarea măsurilor fiscale menite să reducă deficitul bugetar, categoriile în care suntem prezenți au înregistrat creșteri atât valorice, cât și volumice, iar businessul PepsiCo se afla pe un trend ascendent. Ulterior, contextul economic a afectat încrederea consumatorilor și a amplificat presiunile inflaționiste, ceea ce a condus la o scădere a vânzărilor din retail. Astfel, anul a debutat într-o notă pozitivă, dar a evoluat într-o perioadă dificilă pentru întreaga industrie FMCG.
Cum a arătat bilanțul pentru PepsiCo România la finalul lui 2025 și care sunt elementele care au adus o gură de oxigen în business?
Este dificil să operezi într-un mediu în care ritmul de creștere a încetinit, iar unele segmente au intrat pe un trend descendent. În ultimele două luni din 2025, volumele din categoria băuturilor răcoritoare au fost în scădere, în timp ce în snackuri, o piață mai fragmentată, volumele s-au situat la nivel de break-even. Per ansamblu, performanța PepsiCo se situează sub nivelul planificat la începutul anului. În pofida dificultăților, anumite branduri au înregistrat evoluții foarte bune. Pepsi Zero Zahăr a avut creșteri de două cifre, Pepsi Twist a câștigat cotă de piață, iar Lay’s și-a consolidat poziția. Aceste rezultate trebuie analizate în raport cu ultimii doi ani, marcați de taxa pe zahăr, majorările succesive de TVA și de un consumator a cărui încredere rămâne sub presiunea factorilor macroeconomici.
În care dintre cele două macro-categorii ați simțit cea mai mare presiune anul trecut?
Businessul de băuturi are o pondere mai mare, ceea ce a făcut ca presiunea să se resimtă în principal la nivelul volumelor, mai ales după 1 august. Obiectivul nostru rămâne creșterea volumelor, cu atât mai importantă cu cât în România operăm două dintre cele mai mari fabrici PepsiCo din Europa, de unde distribuim snackuri în 18 țări, respectiv băuturi în 8 piețe. Privind întregul an, estimăm o creștere în categoria snackuri comparativ cu 2024, în timp ce în băuturi se va reflecta impactul evoluțiilor din ultimele luni.
Cum ați regândit strategia de business pentru a minimiza impactul provocărilor cu care a venit la pachet 2025?
Inovația și disponibilitatea au fost principalele motoare de performanță. Lansarea Pepsi Zero Zahăr, la finalul lui 2024, s-a dovedit un driver important, cu o dinamică pozitivă a vânzărilor pe parcursul anului trecut. În snackuri, am extins portofoliile Doritos și Lay’s prin introducerea unor arome noi. În paralel, în portofoliul de băuturi am prioritizat brandurile Pepsi și Mountain Dew, care au o cotă importantă în business, în timp ce parteneriatul cu Aqua Carpatica a generat rezultate bune, în special în HoReCa și traditional trade. Într-un mediu volatil, am direcționat resursele către ariile cu impact direct.
De unde vin oportunitățile de creștere dincolo de inovație, dacă ne raportăm la anul acesta?
Există în continuare potențial de creștere, obiectivul nostru fiind să evoluăm împreună cu partenerii din retail, atât internaționali, cât și locali. În IKA mizăm pe promoții și programe dedicate, iar în traditional trade ne concentrăm pe strategii go-to-market, execuție în magazine și programe de marketing.
Totodată, sunt oportunități și la nivelul consumului local, în special în snackuri. Consumul de chipsuri de cartofi este în prezent la jumătate față de nivelul din țările din Europa de Vest și, chiar dacă Lay’s este liderul pieței din România, există spațiu de dezvoltare. Băuturile răcoritoare reprezintă o zonă matură, cu penetrare ridicată, ceea ce înseamnă că direcțiile de dezvoltare vin din inovație, extinderea categoriilor și execuție.
Cum arată bilanțul la capitolul investiții? Ați mizat pe cartea prudenței, având în vedere contextul instabil?
Aceste direcții strategice s-au reflectat și în investiții. În fabrica de snackuri am investit 100 de milioane de dolari în perioada 2022-2025, atât în linii de producție, cât și în depozitul automatizat. În fabrica de băuturi, bugetul s-a ridicat la 48,5 milioane de dolari, cea mai recentă investiție fiind într-o linie de îmbuteliere a băuturilor în doze, în valoare de 8,5 milioane de dolari. Ambele fabrici locale sunt centre de producție care acoperă necesarul pentru România, precum și pentru piețe din grup. A fost o perioadă de trei ani cu investiții semnificative, fără proiecte anulate. Pentru 2026, este dificil să izolăm contextul și să menținem același ritm, însă proiectele finalizate ne asigură o traiectorie clară pentru următorii ani. Vom continua să investim, dar vom fi atenți la factorii externi și la randamentul investițiilor.
Cât de mult a crescut România ca importanță în ecosistemul PepsiCo odată cu finalizarea acestui plan?
Piața locală este foarte importantă, având în vedere numărul de consumatori. În plus, investițiile realizate ne poziționează ca jucător regional și hub de producție. Exporturile reprezintă 15–20% din businessul de băuturi și aproximativ 50% în snackuri. România este o piață care a crescut, chiar dacă traversăm o perioadă care necesită prudență.
Cum arată lista de priorități pentru anul acesta?
Întreaga industrie va urmări cu atenție evoluția consumului. Investițiile vor continua, dar vor fi direcționate către zonele cu adevărat relevante. Pentru industria FMCG, consolidare este un termen relevant pentru 2026.
În ceea ce ne privește, avem un plan bine structurat și privesc anul 2026 cu un optimism moderat. Sunt numeroși factori pe care nu îi putem influența, iar dacă frecvența de cumpărare va scădea, va deveni esențial să maximizăm fiecare vizită a consumatorului în magazin. Sunt convins că vom reuși să facem diferența prin programe bine calibrate și o abordare corectă. Mă aștept la menținerea unui trend ascendent pentru segmentele Zero Zahăr, apă și Mountain Dew. În snackuri, Doritos are un potențial extraordinar, susținut de parteneriatele deja semnate.
Ați menționat importanța parteneriatelor în strategia de creștere. Cum vă raportați totuși la dinamica din piața de retail?
Piața de retail este extrem de dinamică și, așa cum spuneam, ne concentrăm pe aspectele care sunt în controlul nostru. Discounterii continuă să crească, zona de convenience câștigă importanță, iar traditional trade rămâne un canal esențial pentru business, cu o pondere de aproximativ 50%. Avem strategii diferențiate pentru fiecare canal de vânzare și soluții adaptate fiecăruia, fără a lăsa pe nimeni în urmă.
De unde vin norii negri și care e cuvântul care va defini anul 2026 din punctul dumneavoastră de vedere?
Principalele provocări vin din lipsa de creștere a categoriilor și din reacția consumatorilor la această perioadă marcată de inflație ridicată și presiune pe venituri. Impredictibilitatea fiscală rămâne, de asemenea, un factor extrem de important. Avem nevoie de predictibilitate și de dialog cu mediul privat, de unde pot veni idei foarte bune. 2026 va testa reziliența și capacitatea de adaptare, iar concentrarea pe priorități clare și curajul de a face ajustări vor fi esențiale pentru a genera un impact pozitiv în piață.
