"Maiestria unui manager consta in a adapta conceptele la realitatile firmei si ale pietei" | Progresiv

Dan Danescu face parte din prima generatie de manageri din industria locala a bunurilor de larg consum si a avut sansa sa participe la multe inceputuri. Cu o experienta de peste 20 de ani, traseul sau profesional este eclectic si spectaculos: de la agent de vanzari la director general, de la firme de distributie la multinationale si business-uri romanesti cu traditie, dar si antreprenoriat. Ii plac sporturile extreme si provocarile, iar in actuala pozitie, de General Manager la Vincon Logistics, divizia comerciala a celui mai mare producator de vinuri local, nu duce lipsa de adrenalina.

Inceputurile. 22 de ani. Atat avea Dan Danescu cand a venit Revolutia in Romania si, desi isi dorea o cariera in domeniul juridic, a vazut o oportunitate de viitor intr-un domeniu cu totul diferit, cel al comertului. „Nu o sa uit niciodata cum m-am dus impreuna cu un prieten, in 1990, sa ne angajam la o firma care distribuia tigari. La scurta vreme, la doar 24 de ani, am ajuns supervizor si am condus pentru prima data o echipa”, povesteste executivul. Cu toate acestea, in 1992 el a ales sa o ia de la zero in cadrul reprezentantei producatorului american de tigari RJ Reynolds. Motivul? „Era cu totul altceva sa lucrezi intr-o companie multinationala cu toate ca nici nu stiam pe atunci ce inseamna o astfel de companie”, spune Danescu. A urcat rand pe rand treptele ierarhice, iar in 1999, cand RJ Reynolds a fost achizitionata de catre Japan Tabacco International (JTI), a primit functia de National Key Accounts Manager. „JTI a fost cea mai complexa experienta profesionala, poate si pentru ca ma aflam in acel moment al vietii in care acumulam totul ca un burete. Aici am vazut pentru prima data cum se fac lucrurile ca la carte, din punct de vedere al brandului, al managementului, al corporatiei. Am vazut cum se poate dezvolta o companie de la 8-9 angajati la peste 600. Daca este ceva ce fac aceste companii mai bine ca oricare altele, pentru tine ca individ, acela este programul de dezvoltare si pregatire profesionala care are efecte clare si benefice, te schimba, singurul lucru pe care ar trebui sa il faci este sa ai mare grija sa nu ajungi sa te identifici cu functia/pozitia din acea companie, sa ramai tu insuti”, spune Dan Danescu.
De altfel, tocmai sansa de a participa la atatea inceputuri este ceea ce face diferenta intre generatia veche de manageri si cea noua, si mai putin perceptia generala ca ar fi mai greu astazi sau mai putine oportunitati. „Spre exemplu, in 1994 cand Metro se pregatea sa intre pe piata locala, am mers la o intalnire cu reprezentantii companiei. Eram eu, ei si un translator care traducea in limba germana. A fost primul contact cu un cont international. Managerii de astazi au limite mult mai strans trasate, merg pe o sina de tramvai deja desenata”, afirma Dan Danescu. Un alt lucru pe care managerul l-a observat este ca astazi „nou venitii” vad jobul ca pe o sursa de venit pentru a-si satis­face nevoile personale, pentru a-si intretine hobby-urile.
„Mi-e clar ca nivelul de implicare la tanara generatie este mult mai scazut. Nu este neaparat un lucru rau. Este un fenomen pe care il vedeam in Occident in anii 2000 cand mergeam in schimb de experienta. Nu stiu daca noi am facut bine ca ne prindea miezul noptii la birou, ca neglijam adeseori familiile, dar cred ca parte din succesul nostru de atunci s-a datorat si acestei implicari emotionale”, este de parere managerul.

Momente definitorii. Dupa 12 ani in industria tutunului, Dan Danescu s-a hotarat sa plece pentru ca nu a crezut in capacitatea noii strategii de distributie (care urma sa fie implementata) de a genera rezultate pozitive. La acel moment, el era Senior Manager Clients Relations, responsabil pentru aproape 60% din vanzarile companiei. In anii care au urmat, JTI a pierdut pozitia de lider al pietei, in parte si din cauza noii strategii de distributie implementate de companie. „Acela a fost un moment important pentru mine ca manager pentru ca mi-am dat seama ca am capacitatea de a anticipa lucrurile. Ei ma invatasera sa fiu asa, sa am o gandire strategica”, considera Danescu. De altfel, nu a fost pentru prima si singura data cand divergentele de viziune l-au determinat pe manager sa o ia de la capat intr-o alta companie. S-a intamplat si la Alexandrion, unde Dan Danescu a fost Director de TradeMarketing, Director Executiv si urma sa preia pozitia de Director General, insa din cauza unor schimbari neprevazute la nivel de actionariat acest lucru nu s-a materializat.

Aventura antreprenoriala. Intre Alexandrion si Pambac, Dan Danescu a pornit un business de consultanta, Daniel & Partners. „Am lucrat la mai multe proiecte de management strategic, de consultanta si dezvoltare de business, in care aveam si partea decizionala. Dar, la un moment dat, prin intermediul unui client am intalnit un consultant american care m-a intrebat ce ma recomanda la varsta de 35 de ani sa fiu consultant, ce carti am publicat. Acela a fost momentul in care mi-am pus problema serios daca nu cumva am sarit niste etape. Nu in ultimul rand, ideea de consultanta in Romania este privita cu reticenta. Te lovesti adesea de o atitudine de tipul «a venit alt destept sa ne invete pe noi cum sa ne facem job-ul». Pentru moment, in Romania ai sansa sa realizezi mai multe din interiorul organizatiei, ai mai multa credibilitate”, povesteste Danescu. Constientizarea acestor lucruri insa nu l-a determinat sa renunte definitiv la ideea de consultanta, ci doar sa-si amane planurile in aceasta directie. In plus, tot prin intermediul Daniel & Partners a inceput discutiile de colaborare cu Pambac si Vincon.
In anii petrecuti la Pambac el a ocupat functiile de director comercial, director general adjunct si membru in consiliul de administratie. „La Pambac am intrat in contact pentru prima data cu zona de productie. Partea de materii prime, de aprovizionare, fluxul care trebuie sa aiba o anumita cadenta, optimizarile de costuri la nivel de productie – toate au adus o complexitate si mai mare”, spune Danescu. Cand a plecat de la Pambac, managerul reusise impreuna cu echipa sa sa readuca compania in pozitia de lider, desi avansul fata de producatorul Baneasa nu era foarte mare.
Vorbind despre diversitatea experientelor profesionale prin care a trecut, Danescu spune ca aceasta l-a ajutat sa creasca. „Am cunoscut multe organizatii, moduri de a face business, am vazut mai multe industrii, iar maiestria unui manager consta in adaptarea conceptelor la realitatile firmei si ale pietei, la locul si momentul in care te afli”.

Provocarile prezentului. In 2012, Dan Danescu s-a alaturat echipei Vincon Logistic in pozitia de Director General, iar primul lucru pe care l-a facut a fost sa impuna noi criterii de performanta echipei. „Cand am venit, am observat ca erau multi dirijori si prea putine instrumente, nu eram o orchestra. Acum avem o structura mai supla, dar mai puternica”, mentioneaza executivul. Unul dintre principalele proiecte demarate in cadrul companiei este cel legat de repozitionarea portofoliului de produse. „Vincon este cel mai mare producator de vinuri din Romania din punct de vedere volumic, baza afacerii fiind vinul de masa din segmentul economic si Beciul Domnesc. Aceasta structura a portofoliului de produse ne poate face foarte sensibili la majorarile de preturi ale materiei prime. Anul trecut a fost un astfel de moment, iar noi am raspuns prin lansari de branduri noi in segmentele premium, superpremium si rebranding la toata gama de vinars: Miorita 20 si 25 ani, Jad 28 si 35 de ani. Am schimbat atat de multe intr-o perioada foarte scurta de timp. In multinationale, astfel de proiecte dureaza cativa ani buni. A fost o perioada cu o presiune foarte mare pe organizatie, iar reusita este meritul intregii echipe”, precizeaza Danescu. Primele roade ale muncii nu s-au lasat asteptate: brandurile superpremium – cum este Ambrozio si Egregio, cel mai nou brand din portofoliu – au performat peste estimari, iar segmentul aproape ca si-a triplat ponderea valorica in business-ul Vincon. „Am inchis anul trecut destul de bine, daca ar fi sa luam in considerare ca piata vinului a inregistrat cea mai mare comprimare din ultimii ani, de aproape 18%”, afirma Danescu.
Tot anul trecut, compania a demarat si un proiect de crestere a distributiei numerice care vizeaza in prima faza Capitala, alaturi de doi dintre cei mai importanti clienti ai companiei, Kara si Bere Bauturi Bucuresti. „Vom avea cateva pozitii alaturi de organizatiile partenerilor nostri, cu care vom implementa produse si promotii Vincon intr-un univers de locatii de retail selectionate impreuna cu ei. Este o forma de colaborare mai putin intalnita in piata, folosita in mod special de multinationale, dar care asigura rezultatele planificate”, precizeaza managerul. Concomitent, producatorul de vinuri va lucra si la proiecte de marci dedicate unor jucatori mari din piata de retail. Lista
primelor trei prioritati pentru 2014 este completata de continuarea repozitionarii portofoliului de produse. „Premisele sunt bune, anul 2013 a fost unul bun din punct de vedere al recoltei si, de asemenea, este primul an in care Vincon va avea un Chardonnay si in 2015 primul Riesling de Rin, doua soiuri care nu sunt foarte cultivate in Romania, dar foarte consumate in tari cu traditie in consumul de vin”, completeaza Dan Danescu. Pe termen mediu si lung miza este ca Vincon sa ajunga si liderul valoric al pietei si sa fie cunoscut drept un inovator al categoriei. „Sunt multe lucruri care nu se stiu despre Vincon, cum este si faptul ca avem cea mai mare colectie de vinuri vechi, peste 144.000 de sticle, inclusiv soiuri care nu mai exista acum. Doamna Luchi Georgescu (proprietara Vincon – n.r.) este cea care a avut viziunea de a investi in propriile podgorii, ceea ce s-a si intamplat, Vincon detinand astazi circa 1.600 de hectare”, mai spune managerul. Despre cum este sa o ai sefa pe Luchi Georgescu, Danescu spune ca a fost o surpriza placuta. „Este actionarul care ponteaza cele mai multe ore dintre antreprenorii cu care am avut ocazia sa lucrez. Are o energie fantastica si o abordare care merge pana in cele mai mici detalii”.

Cum suna viitorul? L-am intrebat pe Dan Danescu cum ar trebui sa sune o oferta pentru a-l tenta sa o accepte, iar raspunsul lui a fost rapid si scurt: „Nu stiu daca, pe termen scurt, ar fi ceva care sa ma tenteze pentru ca proiectul Vincon este unul suficient de ambitios si provocator incat sa nu imi doresc altceva. Stiu ca se spune „niciodata sa nu spui niciodata”, dar adevarul este ca, daca ma uit la 2014, agenda este deja plina, iar daca ma uit in trecut nu am facut niciodata mutari doar de dragul de a schimba compania. Am cautat provocari, impliniri traite alaturi de echipe si satisfactii”. Nici pentru proiectele din zona antreprenoriatului nu este loc in viitorul apropiat. „Nu cred ca este un timing bun. O afirmatie corecta ar fi ca pentru moment imi accept statutul de angajat”, afirma managerul.
Unde ar fi fost Dan Danescu daca nu venea era capitalismului in Romania? „As fi fost in zona artelor plastice, cel mai probabil, pentru ca cochetam cu sculptura si am fost atras de olarit. Am avut cateva expozitii, concursuri si colaborari cu Muzeul Satului”, povesteste Danescu. O alta pasiune surprinzatoare a managerului sunt si sporturile extreme – precum parasutism, parapanta sau bungee jumping – pe care le practica din tinerete. „Nu este vorba doar de adrenalina, ci si de lupta ta cu tine insuti, lupta de a-ti infrange instinctul de conservare, confortul. Practicarea acestor sporturi m-a ajutat adesea si pe plan profesional”, explica Dan Danescu. Si totusi, constanta si sursa principala de energie in toti acesti ani de munca a fost familia, care l-a sustinut neconditionat.
Intr-un orizont mult mai indepartat, Danescu se vede punand pe picioare o mica ferma si eventual o pensiune langa casa taraneasca a strabunicilor, acolo unde a copilarit, undeva la poalele Parangului in zona Tismana