RetailZoom: Vânzările produselor FMCG încetinesc, după un an de redresare
Primele șase luni ale anului 2025 au înregistrat o turnură importantă în evoluția vânzărilor de produse FMCG, care au intrat din nou pe un trend descrescător, după un an de reluare a creșterii în consum în 2024, potrivit raportului Retail FMCG Trends, realizat de RetailZoom. 
Consumul încetinește, înregistrând o evoluție aproape stabilă vs anul trecut (1.2%), în timp ce creșterea vânzărilor în valoare (4,3%) este mai mică decât rata anuală a inflației până în iunie 2025 (5.7%).
Pe segmente de produse, vânzările s-au aflat pe un trend moderat, astfel:
- Alimente– principalul motor de creștere (+6.7% în valoare), susținut de creșteri stabile ale volumelor.
- Îngrijire personală– creștere moderată a volumelor (+5.5%), determinată de promoții.
- Întreținerea locuinței– creștere stabilă (+2.8%) datorată contribuției promoțiilor & scăderii prețurilor
- Produse pentru fumat– scădere accentuată a cantităților (-7%), cauzată de reducerea promoțiilor și orientarea către alternative.
„Mâncarea de animale este categoria cu cea mai mare ascensiune în prima jumătate a anului (+12%), urmată de produsele de înfrumusețare și de mâncarea semipreparată, ambele cu +8%. Produsele pentru fumat înregistrează o schimbare importantă, cu o scădere semnificativă a cantităților (-7% vs aceeași perioadă din 2024), în principal din cauza reducerii vânzărilor de țigări clasice. Scăderile de preț nu reprezintă neapărat un factor care să influențeze creșterea volumelor”, se arată în raportul RetailZoom.
Top 15 cele mai vândute produse alimentare arată, în general, o tendință moderată de creștere vs anul trecut, cu o singură excepție: băuturile răcoritoare necarbonatate, care au înregistrat o tendință de scădere a numărului de bucăți vândute (-5,4%). Același trend s-a menținut vs anul trecut, pe fondul majorării taxei pe zahăr.
Vinul a fost categoria cu cea mai mare creștere cantitativă (11.6%), în timp ce berea, apa îmbuteliată, uleiul pentru gătit/de măsline și biscuiții se mențin la niveluri similiare celor de anul trecut.
S-au înregistrat creșteri semnificative de preț pentru uleiul pentru gătit/de măsline (în special ca urmare a modificărilor de preț la uleiul de floarea-soarelui) și pentru tabletele de ciocolată (pe fondul creșterii prețului la cacao și al modificării TVA-ului de la 9% la 19%).
Potrivit RetailZoom, top 15 categorii nealimentare include trei categorii cu o creștere de două cifre 11-15% - machiaj, hârtie igienică, prosoape de hârtie, în timp ce patru categorii înregistrează scăderi. Majoritatea prețurilor au înregistrat scăderi, susținute de intensificarea promoțiilor.
Creșterea contribuției promoțiilor generează reduceri de preț la nivel general și influențează direct & pozitiv creșterea cantităților vândute – însă acest efect este vizibil mai degrabă pentru categoriile cu produse pe bază de hârtie, nu și pentru scutecele de copii sau pentru detergentul de rufe.
Țigările înregistrează pentru prima dată în ultimii ani o scădere semnificativă, ca urmare atât a reducerii promoțiilor (-10% vs aceeași perioadă a anului trecut) cât și a migrării fumătorilor către alt tip de produse (produse pe bază de tutun încălzit sau produse pentru vapare– care înregistrează creșteri semnificative).
În ceea ce privește contribuția vânzărilor promoționale pe grupe de produse, acestea reprezintă aproximativ un sfert din totalul vânzărilor, rămânând la același nivel ca în 2024 (24.4% ian-iun 25 vs 24.7% ian-iun 24). Cu toate acestea, se înregistrează o creștere semnificativă pentru contribuția promoțiilor dedicate produselor de îngrijire a casei (+4.4pp) și produselor de îngrijire personală (+3.2pp) – grupe de produse cu promoții constante, menite să împingă vânzările pe o traiectorie pozitivă.
Ponderea mărcilor proprii continuă să se mențină pe un trend crescător atât în valoare (18,2%) cât și în cantitate (19,1%) vs anul trecut. Cea mai mare contribuție a mărcilor proprii este înregistrată în supermarketuri - 23%, pe locul 2 situându-se formatele mari - 16%, iar pe locul 3 formatul convenience - 14%.
RetailZoom este o companie de cercetare de piață, specializată în retail audit și în analiza aprofundată a datelor companiilor. RetailZoom oferă o gamă largă de soluții și servicii, în special pentru retail (comercianți, producători, distribuitori) - monitorizare vânzări și rapoarte de piață, distribuție și cote de piață, evaluarea eficienței promoțiilor și a strategiilor de preț implementate, înțelegerea comportamentelor de cumpărare și a experiențelor de consum. RetailZoom este prezentă în România din 2012 și asigură servicii similare și în Europa, Orientul Mijlociu sau Africa.
