2025, o cursă cu obstacole pentru retailul independent
După un 2024 pe plus, în care retailul independent a condus topul creșterilor valorice la nivel de canale de vânzare, 2025 a fost un an în care creșterea a frânat considerabil, iar investițiile semnificative au purtat cu precădere semnătura marilor jucători locali care au ales să transforme provocările în oportunități și au o strategie clară pe termen lung. În acest context, viitorul canalului de retail independent rămâne sub semnul prudenței și adaptabilității. 
Un plus de 3,6% la nivel valoric și un declin de 3,1% din perspectivă numerică – așa arată în doar câteva cuvinte bilanțul pentru primele 11 luni ale lui 2025 pentru canalul de retail independent, potrivit datelor NielsenIQ. Și dacă trendul descendent din punct de numeric nu mai este o surpriză pentru nimeni, merită menționat faptul că avansul valoric de 3,6% este aproape la jumătate față de creșterea medie a pieței și considerabil mai mic față de rezultatul înregistrat în 2024, când segmentul TT conducea topul creșterilor valorice la nivel de canale de vânzare cu un plus double-digit.
Dincolo de aceste evoluții, 2025 a venit cu două mișcări de calibru cu impact în piața locală. Concret, vorbim despre anunțul de preluare a magazinelor La Cocoș de către proprietarul Kaufland și Lidl, tranzacție prin care liderul pieței retailului autohton va intra în liga celor mari. Există însă și o parte plină a paharului, marcată de decizia Annabella de a prelua cele 87 de magazine la care Mega Image a fost obligată să renunțe pentru a primi acordul Concurenței în tranzacția cu Profi.
Odată cu această decizie, Annabella a depășit pragul de 200 de magazine la nivel național și și-a extins amprenta teritorială în județele Timiș, Bihor, Cluj, Bacău, Vrancea, Constanța, Ialomița, Brașov, Prahova, Teleorman, Giurgiu, București și Ilfov. Deși nu este prima tranzacție semnată de Annabella, aceasta este cu siguranță cea mai importantă din istoria companiei. „Este un moment important pe care l-am privit ca pe o oportunitate, pentru că, dacă ne-am fi extins organic, am fi ajuns la acest număr de magazine în aproximativ cinci ani”, explică Alexandru Șoacăte, Director General Adjunct.
De altfel, cele 87 de magazine intrate în portofoliul Annabella reprezintă mai mult de trei sferturi din numărul total de deschideri ale celor mai importante 25 de rețele autohtone în 2025. Podiumul celor mai expansivi retaileri locali este completat de Magazine DIANA, care a bifat anul trecut 14 magazine noi, și Senic Gross&Market, care a deschis două locații noi, în Arad și Buzău. „Atingerea pragului de 100 de magazine a fost un prag important, dar nu o linie de finiș. Reprezintă o validare a modelului nostru de business: retail de proximitate, ancorat în comunități, construit pe termen lung. Mai mult, am lucrat intens la personalizarea experienței de cumpărături, la optimizarea sortimentației în funcție de zone și tipologia de client. Nu a fost doar o replicare de format. Este un proces extrem de complex – fiecare articol trebuie analizat, poziționat într-o ierarhie de preț și alocat unor clustere de magazine. De altfel, această direcție este una strategică pentru anii următori. Bilanțul nu este doar unul numeric pentru noi, ci și unul de maturitate. Am crescut atât în perioade foarte bune pentru piață, cât și într-un context economic dificil, cu presiuni pe costuri și incertitudine fiscală”, a explicat Adina Crăciunescu, Managing Partner Grup DIANA.
Deși, din perspectiva numărului de magazine, La Cocoș nu se află în top 25 retaileri autohtoni, compania a bifat cele patru deschideri asumate pentru anul 2025 odată cu infuzia de capital adusă de consorțiul format din Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare (BERD) și fondurile de investiții Morphosis Capital și CEECAT Capital, care au preluat în 2024 un pachet de 56% din acțiuni. Deschiderile sunt relevante și din perspectiva bugetului alocat, investiția în magazinul din Pitești ridicându-se la 6,4 milioane de euro. Despre investiții cu șase zerouri vorbim și în cazul Euromarket (foto), unul dintre jucătorii din trioul vâlcean care reușește să țină piept cu brio expansiunii marilor lanțuri de retail. Astfel, Euromarket a alocat două milioane de euro pentru remodelarea magazinului fanion al rețelei. Acestei investiții i se adaugă și deschiderea unei noi locații în Tătărani, sat aflat la periferia orașului Băbeni, din județul Vâlcea.
Dincolo însă de aceste investiții notabile, nu puțini sunt jucătorii care mizează pe teoria pașilor mărunți, din această categorie făcând parte Paco Supermarket, Andreia Market, Jam Supermarket, Barta Ati, Harghita Retail sau Home Garden, care au inaugurat câte o locație anul trecut. În plus, în peisajul aglomerat al pieței locale de retail, încă își găsesc locul businessuri independente, un exemplu în acest sens fiind Smartino, un concept lansat în vara anului trecut în localitatea Snagov, în urma unei investiții de 600.000 de euro.
Remodelările, un pariu pe creștere
În contextul în care lipsa de predictibilitate a fost o constantă a anului trecut, iar costurile au fost pe un trend puternic ascendent prin comparație cu 2024, retailerii au pus expansiunea în plan secund, adoptând o strategie mai precaută, care, în multe cazuri, s-a tradus prin investiții în remodelarea unităților existente. „Anul trecut nu am investit în expansiune, însă ne-am concentrat pe modernizări. Și acum avem cinci remodelări pe rol, însă ușa rămâne deschisă pentru orice oportunitate în materie de expansiune”, a adăugat Simina Arsene, Manager Retail Sergiana Grup.
Pe cartea remodelării a mizat și rețeaua Praxis din județul Argeș. „Nu am investit anul trecut în expansiune, dar sperăm că anul acesta vom obține autorizația de construcție pentru cel de-al doilea magazin din Ștefănești. Din cele 11 magazine pe care le deținem, zece sunt în Pitești, dar este o piață extrem de aglomerată, în care IKA nu lasă loc pentru dezvoltare. Tocmai de aceea am ales să venim cu o imagine nouă la nivelul rețelei și am remodelat exteriorul magazinelor”, a explicat Florin Arsene, proprietarul Praxis.
Deși a fost un an dificil, nici Magazine DIANA nu a oprit remodelările în 2025. Astfel, pe lângă cele 14 deschideri, retailerul a remodelat și cinci magazine. Și pentru MCA Comercial 2025 a fost mai puțin despre creștere accelerată și mai mult despre eficiență și consolidarea unei baze mult mai solide pentru anii următori. „Nu am urmărit extinderea numărului de magazine cu orice preț, ci optimizarea și modernizarea locațiilor existente pentru o experiență mai bună a clienților și eficiență operațională în business”, susține Maria Cruceru, Director General MCA Comercial. În acest sens, retailerul a devenit proprietar pentru două locații în care funcționa anterior cu chirie, a modernizat două magazine mai vechi și a echipat cu panouri fotovoltaice alte două locații. „Pentru perioada următoare vom continua să explorăm oportunități punctuale de achiziții de spații comerciale, atent analizate, cu focus pe vadul comercial, dar ne dorim să extindem și suprafețele de vânzare pentru unele spații existente”, a adăugat Maria Cruceru.
Creștere moderată în 2025
Dacă ne raportăm la rezultatele înregistrate, provocările cu care a venit anul trecut la pachet, lipsa de predictibilitate, măsurile fiscale și evoluția macroeconomică au lăsat o amprentă puternică la nivelul comportamentului de cumpărare și implicit în cifre. „Cele mai mari provocări din 2025 au venit din zona costurilor structurale, în special din creșterea salariilor și a costurilor cu energia, două componente care au impact direct și imediat asupra profitabilității în retail. Într-un business cu marje mici, orice ajustare salarială sau fluctuație de preț la energie se traduce rapid în presiune pe rezultat, mai ales într-un context în care nu poți transfera integral aceste costuri în prețul final fără să afectezi competitivitatea”, susține Andreea Ionică, Manager Rețea Jam Supermarket.
În acest context, 2025 a fost un an de creștere controlată pentru Jam Supermarket, focusul nefiind pe volum, ci pe calitatea creșterii și pe consolidarea operațională. Astfel, cele 14 magazine Jam au încheiat anul 2025 cu o cifră de afaceri de 146 de milioane de lei, în creștere cu aproximativ 6,3% față de 2024, într-un context de piață marcat de presiuni inflaționiste și de o competiție foarte puternică în segmentul de proximitate.
Despre creștere vorbim și în cazul Paco Supermarket, Praxis, MCA Comercial sau Magazine DIANA. „2025 a fost un an de creștere pentru Paco Supermarket. Estimăm o cifră de afaceri de aproximativ 280 de milioane de lei, în creștere cu 7,2% față de 2024. Profitul se situează la 1,53 milioane de lei, în scădere semnificativă (- 79%) față de anul anterior. Diferența vine aproape integral din investiții: remodelarea a trei magazine și deschiderea Paco Supermarket Mărășești, unul dintre cele mai mari magazine din rețea. Am ales să investim pe termen lung, chiar dacă asta a însemnat presiune pe profit pe termen scurt. Retailul nu e sprint, e cursă de fond”, a explicat Feliciu Paraschiv, Director General Paco Supermarket.
Prudență, cuvântul de ordine pentru viitor
Ce urmează în 2026, un an definit de jucătorii locali drept „greu”, dar și dincolo de acest orizont? „2026 vine cu mai multă maturitate în decizie și mai mult focus pe client. Vrem să fim mai aproape de oameni, să listăm mai multe produse cerute de clienți, să menținem prețuri corecte și să facem retail bine. Avem planuri clare de investiții și vrem să ridicăm standardul în magazinele noastre”, a mai adăugat reprezentantul Paco Supermarket.
Anul 2026 începe cu așteptări realiste, dar optimiste și pentru Jam Supermarket. „Știm că presiunea pe costuri va continua și că piața va rămâne extrem de competitivă, însă partea plină a paharului vine din faptul că suntem un jucător de proximitate. Viitorul retailului local nu este să concureze direct cu marile lanțuri pe preț, ci să fie mai bun acolo unde contează cu adevărat – proximitate, relație cu clienții și furnizorii și selecție relevantă”, a completat Andreea Ionică.
Astfel, pentru 2026 strategia Jam Supermarket este una prudentă și selectivă. „Nu ne dorim expansiune cu orice preț, ci doar în zone unde putem construi profitabilitate și reziliență”, a adăugat reprezentanta Jam Supermarket.
Despre o expansiune controlată și sustenabilă vorbesc și reprezentanții Senic Gross&Market. „Alegem locațiile în funcție de potențialul pieței, de trafic și de capacitatea noastră de a susține standardele brandului. Viziunea noastră este clară: vrem ca fiecare județ din România să aibă acces la formatul nostru de retail, bazat pe eficiență, sortiment relevant și prețuri competitive”, au declarat Sorin și Marius Cîmpeanu, directorii Senic Gross&Market.
Pentru Annabella expansiunea este în plan secundar, focusul fiind pe consolidarea și optimizarea universului actual, dar și pe îmbunătățirea indicatorilor de performanță. „Putem vorbi despre expansiune abia din a doua parte a anului și obiectivul este să ne consolidăm prezența în teritoriile noi”, a explicat Alexandru Șoacăte.
„Sincer să fiu, este o luptă tot mai grea. Contextul macroeconomic nu e favorabil, cumpărătorii sunt tot mai atenți la bugete și competiția e tot mai acerbă. Trebuie să fim atenți la investițiile pe care le facem și la modul în care alegem locațiile în care ne dezvoltăm pentru că riscurile sunt mari”, declara anterior Daniel Munteanu, proprietarul Euromarket.
Ce atuuri mai are în acest context canalul de retail independent? „Jucătorii care vor investi în disciplină, procese și relația cu comunitatea vor avea nu doar șanse de supraviețuire, ci și un parcurs sustenabil”, a concluzionat reprezentanta Jam Supermarket.
