Călin Pascu, Tiplog: Strategiile hibride, cu un mix între print și digital, sunt cele mai eficiente
Retailul a intrat într-un an marcat de incertitudini și presiuni operaționale tot mai mari. În acest context, dezbaterea Paper vs. Digital devine o decizie de eficiență în supply chain, nu una de comunicare, susține Călin Pascu, CEO Tiplog, business antreprenorial de tipar și logistică. 
„Suntem într-o perioadă de incertitudini, se schimbă multe lucruri, consumatorii sunt mult mai exigenți și avem în față un 2026 care va veni probabil cu scăderi pe anumite categorii de produse. Toate acestea generează o nevoie critică de mărire a eficienței, la nivel operațional”, a declarat Călin Pascu.
Această nevoie operațională este alimentată, în primul rând, de schimbările de reglementare. Cerințele privind proveniența și sustenabilitatea materialelor devin tot mai stricte, iar retailerii și furnizorii trebuie să demonstreze trasabilitatea produselor și a ambalajelor. Standardele FSC și PEFC (certificări internaționale care atestă proveniența responsabilă a hârtiei și cartonului din păduri gestionate sustenabil), alături de EUDR (Regulamentul UE care urmărește eliminarea produselor asociate defrișărilor din lanțul de aprovizionare), adaugă un nivel suplimentar de complexitate în supply chain, de la producție până la livrarea în magazine.
În paralel, tot mai multe branduri și retaileri se orientează către produse din zona premium, cu ambalaje mai elaborate și ediții speciale. Această tendință influențează direct modul în care sunt construite portofoliile și strategiile de lansare. Apar tot mai multe SKU-uri (variante distincte ale aceluiași produs, gestionate separat în stoc și logistică), ceea ce permite testarea rapidă în piață, dar pune presiune pe costuri, stocuri și timpi de livrare.
Fragmentarea portofoliilor schimbă și regulile tradiționale de producție. Cantitățile minime impuse de furnizori, cunoscute ca MOQ-uri (minimum order quantity – cantitatea minimă care trebuie comandată pentru ca producția să fie eficientă economic), devin tot mai greu de susținut într-un context în care retailerii au nevoie de flexibilitate și reacție rapidă. Tirajele mari, planificate pe termen lung, sunt înlocuite tot mai des de producții mai mici, regionale sau locale, adaptate dinamicii cererii.
Paper vs. Digital — mai puțin opoziție, mai multă complementaritate
Dezbaterea asupra eficienței materialelor tipărite (paper — pliant, cataloage) față de funcțiile digitale nu este doar o discuție teoretică. De aici și relevanța dezbaterii Paper vs. Digital, care nu mai este una ideologică. Datele arată că pliantul continuă să capteze atenția consumatorilor într-un mod dificil de replicat exclusiv digital, în special în retailul fizic. Materialele tipărite continuă să joace un rol important pentru că atenția consumatorului este limitată și fragmentată. Printul oferă vizibilitate, timp de atenție și impact direct la raft. Digitalul, pe de altă parte, aduce viteză, flexibilitate și capacitate de ajustare în timp real. Strategiile eficiente nu exclud unul dintre canale, ci le combină într-un mod coerent, adaptat contextului operațional.
Totuși, rolul digitalului rămâne esențial în comunicarea în timp real, personalizarea ofertei și analizarea rezultatelor. Potrivit CEO-ului Tiplog, strategiile hibride, care combină avantajele canalelor tipărite cu cele digitale, sunt cele mai eficiente din punct de vedere operațional și de impact asupra consumatorului.
„Toate aceste trenduri duc inevitabil la creșterea nevoii de promoții și la creșterea influenței Promo în vânzările reale”, a subliniat Călin Pascu. Într-un context în care consumatorul este mai atent la preț și mai puțin predictibil, promoțiile devin un instrument esențial pentru generarea de trafic și volum. Din perspectivă operațională, acest lucru presupune procese mai agile, coordonare strânsă între marketing, logistică și producție și capacitatea de a livra rapid materiale promoționale relevante.
Pentru 2026, antreprenorul identifică trei direcții cheie care vor modela eficiența operațională:
- Lansări rapide și promoții eficiente: retailerii și furnizorii trebuie să livreze materiale promoționale și de comunicare la o viteză pe care modelele tradiționale nu o permiteau anterior.
- Tehnologii pentru tiraje mici: producția digitală permite acum tiraje reduse la costuri unitare competitive, ceea ce oferă flexibilitate pentru testări locale sau campanii scurte.
- Accelerarea segmentului premium: concentrarea pe produse premium sau ediții speciale crește cererea pentru soluții logistice rapide și flexibile, dar și pentru instrumente de analiză în timp real.
Într-un an în care presiunea pe rezultate va rămâne ridicată, diferența nu va fi făcută de alegerea dintre Paper sau Digital, ci de capacitatea companiilor de a integra aceste instrumente într-un lanț operațional coerent, capabil să susțină ritmul pieței și așteptările consumatorilor.
Anul 2026 va fi definit de adaptare: adaptarea lanțului de aprovizionare la cerințele pieței, adaptarea strategiilor de comunicare la un mix echilibrat între print și digital, și adaptarea operațională la nevoia de flexibilitate. Pentru retaileri și producători, capacitatea de a integra aceste schimbări în procesele interne va fi un factor diferențiator esențial.
