Alianța, un scut pentru retailul autohton într-o piață instabilă
Retailul independent traversează una dintre cele mai complicate perioade din ultimii ani. Creșterea costurilor operaționale, modificările fiscale succesive și presiunea concurențială exercitată de marile lanțuri de retail reduc drastic spațiul de manevră al comercianților locali. În acest peisaj, CBA Partners – alianță formată din șase rețele de retail cu capital autohton din nord-vestul țării – își consolidează poziția mizând pe cooperare, eficiență logistică și flexibilitate decizională. 
Creată în 2020 ca o soluție strategică la presiunea exercitată de jucătorii internaționali asupra furnizorilor și comercianților tradiționali, CBA Partners, o alianță formată din șase rețele de magazine din regiunea de nord-vest – Barta Ati, Elan-Trio, Dacia SA, Safeway Stores, Konsta Splendid și CBA Nord Vest –, intră într-o nouă etapă de dezvoltare, trecând de la expansiune accelerată la consolidare, eficiență și decizii luate rapid la comun.
„Primii ani au fost despre construirea încrederii între parteneri, apoi am mizat pe expansiune, cu unu-două magazine deschise anual de fiecare rețea în parte, însă 2025 a fost marcat de o schimbare de direcție”, explică Ghassan Shakhshir, cofondator al alianței CBA Partners.
Astfel, dezvoltarea spațiilor comerciale a fost pusă temporar în plan secund, în favoarea investițiilor în depozite și infrastructură logistică, decizie venită pe fondul creșterii accelerate a costurilor operaționale. „Salariul minim a crescut cu 37% între 2023 și 2025, fără ca productivitatea să țină pasul. Acest decalaj este suportat direct de antreprenori și se vede în rezultatele nete, mult mai mici la nivelul întregii industrii”, punctează Shakhshir, cofondator CBA Partners și Director General Safeway International. În aceste condiții, eficientizarea lanțului logistic devine una dintre puținele pârghii reale de control al costurilor. Planul alianței este ca, până la finalul acestui an, toți cei șase membri, care dețin 86 de locații de tip supermarket și cash&carry, să dispună de o bază logistică solidă, capabilă să susțină atât activitatea curentă, cât și reluarea expansiunii în anii următori.
Focus pe rezultatele anului 2025
Bilanțul pentru 2025 confirmă presiunea la nivelul pieței, adusă în discuție de jucătorii CBA Partners. Concret, vorbim despre o cotă de piață de 31,6% la finalul lunii noiembrie și o creștere valorică de doar 3,6%, o dinamică mult sub media pieței, potrivit datelor NielsenIQ. Cât despre CBA Partners, toți membrii au raportat creșteri ale cifrei de afaceri, însă într-un ritm semnificativ mai lent decât în anii anteriori, în timp ce la nivel de alianță cifra de afaceri a înregistrat un avans de circa trei procente, până la aproximativ 1,3 miliarde de lei.
Privind în detaliu, Safeway International a deschis un magazin în 2025 și a înregistrat un avans modest, în timp ce Barta Ati menționează chiar scăderi de până la 2% în cazul unor magazine mature, cu o vechime de peste cinci ani, în pofida inflației ridicate. Retailerul Dacia a avut un început de an mai bun, dar majorarea TVA și a facturilor la energie au temperat evoluția din a doua jumătate a anului trecut, ducând la un avans anual de doar două-trei procente. Creșteri modeste ale cifrei de afaceri, de trei-patru procente, a înregistrat și rețeaua CBA Nord Vest.
Cum a arătat strategia celor șase companii în acest context? „Competiția se mută tot mai mult în zona de preț, însă marjele devin din ce în ce mai mici. Nu știm cât de sustenabilă este strategia, dar practicăm prețuri și marje corecte. Monitorizăm constant piața și încercăm să fim competitivi”, afirmă Ghassan Shakhshir. Monitorizarea atentă a pieței și a promoțiilor concurenței este dublată de o flexibilitate decizională mai mare decât cea a marilor lanțuri. Totuși, provocarea este structurală: companiile românești angajează mai mulți oameni raportat la cifra de afaceri, iar România rămâne țara cu cea mai mică pondere a capitalului autohton în retail, la nivel european.
„În lipsa unui sprijin real din partea statului, presiunea se acumulează. Creșterea accizelor, a TVA, introducerea taxei pe zahăr și impozitarea companiilor cu 1% din cifra de afaceri reduc apetitul pentru investiții. Incertitudinea este cea mai periculoasă. Dacă regulile se schimbă, toate planurile sunt puse sub semnul întrebării”, subliniază reprezentantul CBA Partners.
Alianța, avantaj competitiv într-un context instabil
Pe lângă presiunea macroeconomică și impactul presiunii extinderii lanțurilor internaționale, retailerii independenți se confruntă și cu schimbări profunde în comportamentul de cumpărare. „După pandemie și declanșarea războiului din Ucraina, consumatorii au devenit mai sensibili la preț, mai atenți la promoții și mai deschiși către canalele online. Începând cu luna iulie a anului trecut, s-a simțit clar scăderea puterii de cumpărare, iar marjele au coborât sub nivelul din prima parte a anului 2025”, spune Ghassan Shakhshir.
Reprezentanții CBA Partners încearcă să răspundă prin ajustarea sortimentației, promovare digitală mai intensă și interes crescut pentru soluții tehnologice, inclusiv integrarea inteligenței artificiale în procesele decizionale. „Businessurile care au stagnat au pierdut conexiunea cu piața. Incertitudinea a devenit o constantă și trebuie să învățăm să o gestionăm”, avertizează Ghassan Shakhshir.
În acest context dominat de instabilitate, rolul alianței CBA Partners este de a funcționa ca un mecanism de protecție și dezvoltare. Beneficiile sunt clare: prețuri de achiziție mai bune, negociere la nivel de grup, schimb de know-how și transparență totală între membri. „Am înțeles că nu suntem concurenți între noi, ci concurăm cu marile rețele comerciale. Lucrurile devin tot mai grele, iar alianța ne ajută să rămânem în piață și să ne dezvoltăm. Cu toate acestea, am decis să pariem pe cartea prudenței în ceea ce privește formatul alianței și vom accepta doar membri care împărtășesc aceleași valori și dau dovadă de seriozitate și încredere în toți actorii alianței”, punctează Shakhshir.
Inițiativele comune – de la pliantul promoțional trimestrial, tipărit în 50.000 de exemplare cu sigla Local, la aplicații digitale dezvoltate în paralel și lansarea de produse private label sub brand comun – consolidează poziția grupului și creează premisele unei diferențieri reale în piață. „Volumele mai mari permit prețuri de achiziție mai bune, într-o perioadă în care fiecare procent contează, iar un brand comun ne unește și mai mult”, adaugă Ghassan Shakhshir.
Strategie construită cu prudență
Pentru 2026 și dincolo de acest orizont, strategiile diferă de la un retailer la altul, dar au un numitor comun: prudența. Barta Ati vizează extinderea rețelei cu două-trei magazine pe an, în special în mediul rural, și remodelarea unităților mai vechi de opt ani. Safeway International își concentrează investițiile pe logistică, cu bugete de peste șase milioane de euro, și pe modernizarea magazinelor. Dacia pregătește construcția unui magazin nou în Alba Iulia, cu o suprafață de 1.000 de metri pătrați, și explorează formatul de proximitate urbană la nivelul județului Alba. În cazul businessului CBA Nord Vest, planurile de extindere pentru 2026 vizează deschiderea unei noi unități cash&carry în Baia Mare, proiect care presupune o investiție de aproximativ patru milioane de euro.
Dincolo de instabilitatea și impredictibilitatea care au dominat anul trecut, membrii alianței CBA Partners sunt în continuare optimiști în ceea ce privește viitorul retailului autohton, dar și al businessurilor lor. „Avem cele mai mari investiții din istoria companiilor noastre, într-un an cu incertitudine ridicată. Nu am face acest lucru dacă nu am avea încredere în capacitățile noastre”, concluzionează Ghassan Shakhshir.
