Robert Kenderessy, Sales Manager Balkans Area SolaX Power: Investiția în soluții verzi, o necesitate strategică
Stocarea energiei a devenit veriga lipsă în tranziția energetică, în condițiile în care soluțiile integrate pentru un viitor sustenabil nu mai sunt la nivelul de nice to have, ci au devenit realități în plină expansiune. În acest context, SolaX Power contribuie activ la redefinirea modului în care este consumată și gestionată energia. Robert Kenderessy, Sales Manager Balkans Area SolaX Power, ne-a explicat care sunt pașii pe care companiile îi pot face pentru a reduce costurile, în timp ce își cresc independența energetică. 
Cum ați caracteriza evoluția pieței de energie regenerabilă în regiunea noastră în ultimii ani? Unde se poziționează SolaX Power în acest ecosistem?
În ultimii cinci ani, piața energiei regenerabile din Balcani a cunoscut o creștere accelerată, susținută de politici guvernamentale și de interesul tot mai mare al consumatorilor. România este un exemplu relevant, fiind cea mai dinamică piață din zonă, cu peste 200.000 de prosumatori activi și 1.283 de proiecte de energie regenerabilă de peste 1 MW înregistrate, cu capacități aprobate, totalizând 62313 MW. Pe plan local, SolaX Power a înregistrat o creștere de peste 100% în primele șase luni ale acestui an, datorită portofoliului său complet – invertoare hibride, baterii modulare scalabile și sisteme de stocare de mari dimensiuni. Prin lansarea recentă a pompelor de căldură și a stațiilor de încărcare EV Fast DC de capacități mari, compania „închide cercul” unei case sau afaceri verzi. Investițiile de peste 136 de milioane de euro într-o fabrică de baterii și pompe de căldură susțin această strategie și ne permit să vizăm o dublare a vânzărilor în Balcani anul viitor.
Ce tip de clienți targetați și cum diferă soluțiile oferite?
Ne adresăm atât consumatorilor rezidențiali, unde avem deja un portofoliu bogat de clienți și o reputație excelentă, cât și clienților comerciali și industriali. Pentru segmentul casnic, SolaX oferă soluții integrate: invertor hibrid, baterii modulare, pompă de căldură și încărcător pentru vehicule electrice – toate sub același brand, funcționând împreună prin scenarii inteligente și optimizând la maximum producția, încărcarea și descărcarea bateriilor, utilizarea optimă a pompelor de căldură/răcire, precum și încărcarea autovehiculelor electrice, învățând obiceiurile de consum pentru a reduce semnificativ perioada de recuperare a investiției. Pentru clienții industriali și comerciali, portofoliul include invertoare comerciale de până la 350 kW și sisteme de stocare (BESS) de la 100 kWh până la 7,5 MW per unitate, putând – desigur – combina mai multe unități de producție și stocare pentru orice proiect, indiferent de mărime. Astfel, putem acoperi atât proiecte de zeci sau sute de KW, cât și proiecte de sute sau mii de MW.
Cum poate contribui SolaX Power la eficientizarea operațiunilor industriilor mari consumatoare de energie?
Aproape toate companiile se confruntă cu tarife mult mai mari în orele de vârf, când consumul este ridicat, iar tarifele la energie cresc foarte mult, pe baza cererii mari și a producției solare mai reduse. Pe de altă parte, la orele prânzului sistemul energetic național se confruntă cu o presiune foarte mare, pentru că toate sistemele fotovoltaice produc și creează un excedent, ceea ce duce de multe ori la prețuri negative la energie. Adică, produci, dai în rețea și plătești tot tu, pentru că „încarci rețeaua” cu o energie care nu poate fi consumată. E bine de știut că, în 2024, producția de energie fotovoltaică „normală” (adică din parcuri dispecerizabile, fără prosumatori) a fost estimată la 2143 GWh. Cel mai recent record a fost atins pe 16 iunie 2025, la ora 12:33, când producția instantanee a parcurilor fotovoltaice dispecerizabile a fost 1866 MW, conform datelor Transelectrica. Prin instalarea unor baterii de capacitate mare, acestea pot stoca energia produsă la costuri reduse în timpul zilei și o pot utiliza seara, reducând semnificativ cheltuielile operaționale. Sistemele pot fi integrate inclusiv pe instalații existente, indiferent de marca invertorului, ceea ce oferă flexibilitate și o amortizare rapidă a investiției.
Lucrați deja cu retaileri sau producători FMCG în România sau Europa Centrală și de Est? Ne puteți da exemple?
În România am implementat soluții de stocare și autoconsum pentru mai multe puncte din industria FMCG, precum magazine locale Profi, dar și pentru crame, fabrici și ferme din mai multe zone ale țării. Avem, de asemenea, proiecte speciale, precum un hotel de cinci stele în vestul țării, unde tehnologiile noastre susțin eficiența operațională și reducerea costurilor cu energia.
Care sunt cele mai recente inovații tehnologice și beneficiile acestora pentru retail și FMCG?
În ultimii ani, am extins considerabil portofoliul de soluții de stocare, pentru a răspunde nevoilor tot mai diverse ale companiilor. Un exemplu este TRENE ESS, disponibil atât în versiunea răcită cu aer, cât și în cea cu răcire lichidă. Sistemul poate gestiona până la 100 – 125 kW și stochează 215 sau 261 kWh, fiind o soluție ideală pentru proiecte comerciale sau industriale care au nevoie de fiabilitate și performanță constantă. Acest produs are și o variantă mai mare, cu până la 1 MWh stocare. Un alt produs recent lansat este AELIO ESS Cabinet, o soluție modulară ce poate fi configurată cu invertoare hibride de 50–60 kW și baterii de 100 sau 200 kWh. Datorită designului compact și flexibilității, AELIO este foarte potrivit pentru companiile din retail și FMCG care vor să își optimizeze consumul și să reducă facturile, prin stocarea energiei în orele cu prețuri reduse, când producția solară atinge cote maxime, și utilizarea acesteia în perioadele de vârf. Cel mai nou produs din gamă este ORI, un sistem containerizat de mari dimensiuni, cu o putere de 2,5 MW și o capacitate de stocare de peste 5 MWh. Acesta este conceput pentru aplicații utility-scale și proiecte industriale complexe, fiind un instrument esențial pentru companiile care operează 24/7 și care au nevoie de stabilitate și siguranță în aprovizionarea cu energie. Prin diversitatea acestor produse, putem acoperi practic orice tip de nevoie: de la magazine și unități de producție cu consumuri medii până la fabrici și centre logistice cu cerințe energetice foarte mari.
Cum răspundeți provocărilor legate de stocarea energiei, în special pentru companii care au un consum mare sau operează 24/7?
Companiile cu operare 24/7 se confruntă cu provocări majore legate de costurile cu energia, deoarece prețul în orele de seară este de patru până la zece ori mai mare decât în timpul zilei. O soluție eficientă este stocarea energiei produse în timpul zilei, când costurile sunt reduse sau chiar negative în anumite intervale, pentru a fi utilizată ulterior în orele de vârf. Sistemele de stocare de mari dimensiuni contribuie la reducerea dezechilibrelor și la optimizarea consumului energetic. În plus, aceste baterii pot fi integrate și cu instalații fotovoltaice deja existente, indiferent de invertor, ceea ce asigură flexibilitate și accesibilitate.
Cum contribuie produsele SolaX la strategiile de sustenabilitate ale companiilor din retail și FMCG?
Produsele noastre permit creșterea ponderii energiei verzi în consumul total, reducerea emisiilor de CO₂ și asigură date concrete pentru raportările ESG. În același timp, oferă independență energetică și contribuie la decarbonizarea producției și a lanțurilor logistice. Un aspect prioritar al activității SolaX este educația. Ne concentrăm pe două direcții: educația consumatorilor, prin workshop-uri dedicate, unde explicăm modul în care pot transforma costurile cu energia într-o investiție sustenabilă și pregătirea tehnică a instalatorilor, prin centrele de training din București și Arad. Doar în acest an vom ajunge la peste 200 de instalatori certificați, iar anul viitor ne propunem să depășim pragul de 500 de instalatori. Această strategie garantează implementarea corectă a echipamentelor și performanța pe termen lung a sistemelor. Ea reflectă filosofia SolaX, de a combina inovația tehnologică cu responsabilitatea față de comunitate și de a sprijini obiectivele ESG prin formare și sustenabilitate.
Care este potențialul pieței din România și cum arată planurile de investiții la nivel local?
România are un potențial enorm de dezvoltare și traversează, așa cum ne place să spunem, „a doua revoluție energetică”. Dacă prima etapă a fost instalarea panourilor fotovoltaice, acum companiile trebuie să ia în considerare și stocarea energiei, pentru a menține echilibrul costurilor. Legislația în continuă schimbare, dinamica investițiilor din sector și presiunea cauzată de liberalizarea prețurilor la energie sunt factori critici pe care fiecare antreprenor ar trebui să îi includă în planurile de business. Proiectele viitoare trebuie să aibă integrată și o direcție clară de decarbonizare a activităților. Din perspectiva noastră, echipa SolaX România a crescut deja la nouă specialiști, iar planurile vizează extinderea pe segmentul pompelor de căldură și consolidarea unei rețele naționale de service, vânzare și post-vânzare. În anii următori, intenționăm să deschidem un birou regional la București, care să ofere suport extins, atât pentru piața locală, cât și pentru cea din Balcani.
Care sunt cele mai mari provocări ale pieței locale?
Cea mai mare provocare este educarea pieței privind importanța stocării energiei și beneficiile acesteia, mai ales pentru mediul B2B. Mulți antreprenori nu conștientizează încă impactul pe care îl are tariful dinamic al energiei asupra costurilor. O altă provocare majoră este menținerea stocurilor la nivelul cererii, care a crescut accelerat. În ultimele șase luni am epuizat de trei ori stocurile locale, un semnal clar că piața evoluează rapid și că este nevoie de consolidarea lanțului logistic pentru a răspunde prompt.
Dacă ar fi să transmiteți un mesaj companiilor care încă nu au investit în soluții verzi, care ar fi acela?
Investiția în soluții verzi nu mai este opțională, ci o necesitate strategică. Companiile care nu au încă un sistem instalat ar trebui să ia în calcul măcar un pachet fotovoltaic de bază, combinat cu un sistem de stocare care să acopere consumul în orele de vârf. Pentru cele care au deja panouri instalate, următorul pas logic este integrarea de baterii, un pas care poate transforma costurile cu energia într-o investiție predictibilă și profitabilă și poate genera chiar venituri suplimentare, prin valorificarea surplusului de energie pe piața liberă.
*Articol susținut de SolaX Power.
