Consolidare și expansiune globală, prioritățile Alexandrion Group în 2026
Într-un context marcat de inflație, costuri ridicate de producție și modificări frecvente ale accizelor, Alexandrion Group a menținut în 2025 o creștere de două cifre. Pentru 2026, compania mizează pe extinderea portofoliului, accelerarea expansiunii internaționale și consolidarea poziției pe piața locală, cu obiectivul de a atinge o cifră de afaceri de un miliard de euro până în 2030, spune Antonio Salameh, Chairman al Nawaf Salameh Family Office. 
Într-un context marcat de inflație și schimbări legislative constante, cum arată bilanțul pentru Alexandrion Group?
Am încheiat anul 2025 cu venituri consolidate de aproape 830 de milioane de lei pe toate liniile de business, în timp ce volumele de vânzări s-au majorat cu 15,4%, ajungând la 13,8 milioane de litri. Totodată, Alexandrion Trading și Alexandrion Saber Distilleries 1789, companiile principale din grupul Alexandrion, au înregistrat o creștere de 28,5% a veniturilor, de la 550 de milioane de lei la 706 milioane de lei, în perioada 2023-2025. Dar costurile de producție au fost foarte ridicate și, având în vedere și creșterile de taxe și condițiile macroeconomice, a fost tot mai dificil să ne menținem poziția în top trei producători de băuturi alcoolice din România. De aceea, am preferat mai degrabă să consolidăm volumele decât să intrăm într-o bătălie a prețurilor pentru a ne asigura profitabilitatea. Estimările privind rezultatele din primul trimestru al acestui an sunt pozitive, în zona double‑digit față de anul trecut. În același timp, acordăm o atenție deosebită zonei inferioare a P&L (Profit and Loss Statement) și cash flow‑ului, având în vedere contextul macroeconomic din ultimul an, atât la nivel local, cât și în ceea ce privește impactul situației din Iran și din Orientul Mijlociu, care se resimte în special la nivelul costurilor cu materia primă și al presiunilor din lanțul logistic. Cu toate acestea, suntem în linie cu bugetul pentru 2026 în ceea ce privește volumele planificate pentru această regiune.
Cum evaluați performanța portofoliului actual? Care sunt categoriile în creștere accelerată?
La nivel de portofoliu, am încercat să avem un produs pentru fiecare segment de consumatori, iar acolo unde nu acoperim anumite categorii, urmează să lansăm produse noi pentru a crea un portofoliu complet. Toate brandurile au înregistrat creșteri de două cifre atât în valoare, cât și în volum. În România, Brâncoveanu Vinars, Alexandrion, Kreskova și Cava D’Oro au fost brandurile cu cele mai bune performanțe în 2025, în timp ce pe piețele de export creșterea a fost condusă de Alexandrion, Alexander și Kingsbury. Pe zona de export, avem trei piloni din segmentul de brown spirits cu care încercăm să intrăm în fiecare piață – Alexandrion, Brâncoveanu și Carpathian Single Malt Whisky. Piețele din centrul Europei au o diversitate mare de branduri și ne concentrăm pe distribuția numerică în Polonia, Cehia, Slovacia sau Germania, iar în viitorul apropiat vom exporta în aceste piețe și white spirits sau vinuri.
Ce rol joacă exporturile în strategia globală a grupului? Care sunt piețele externe cu cel mai mare potențial?
Anul trecut, divizia de export a crescut cu 22,4% și ne-am extins rețeaua de distribuție internațională pe 13 piețe noi, printre care Cehia, Ungaria, Polonia, Bahrain sau Nigeria. În ultimii ani, Italia, Ucraina și Marea Britanie au înregistrat cele mai mari creșteri ale volumelor de vânzări. Hubul strategic din Emiratele Arabe Unite, dar și prezența pe piața din America Latină, în Brazilia, au contribuit cu un milion de lei la veniturile companiei. De asemenea, Republica Moldova și Ucraina au demonstrat potențial prin afinități culturale, generând împreună 3,5 milioane de lei. Pentru 2026, avem ca obiectiv consolidarea distribuției în cele 25 de țări în care suntem activi, dar vrem să adăugăm și noi piețe, precum Turcia, Croația, Japonia, India sau China.
Ați anunțat planuri ambițioase privind intrarea pe piețele din Asia și America. Care au fost principalele provocări apărute în procesul de dezvoltare a canalului de export?
Experiența noastră de a intra pe piața din Japonia ne-a arătat că este dificil de pătruns din prisma specificului de consum. Consumatorii sunt reticenți, focusați pe tradiție și produse autohtone. Sperăm ca până la jumătatea acestui an să trimitem primul container cu produse. În general, piețele din Asia sunt foarte tentante, pentru că vorbim despre un consum per capita de single malt foarte mare. Cât despre piața din America, anul trecut am făcut primele exporturi și cred că vorbim încă de o perioadă de acomodare. Am trimis primul container anul trecut și ne-am propus să creștem cantitatea până la șase containere exportate anul acesta.
Cum s-a modificat comportamentul de consum la nivel local și cum se reflectă acesta în adaptarea portofoliului?
Dacă ne uităm la tendințele de consum, pe primele poziții se regăsesc vodca și brandy-ul, dar cifrele sunt îngrijorătoare. Anul trecut, vânzările au scăzut cu 7%, pe fondul scăderii puterii de cumpărare. Consumatorii din generația Z sunt foarte pretențioși, influențați de trendurile din social media, unii dintre ei aleg să nu consume deloc alcool sau caută băuturi slab alcoolizate și ne propunem să adresăm și noi acest segment de consumatori în creștere prin lansarea de noi categorii de produse non-alcoolice, ready to drink.
Am investit anul trecut aproximativ două milioane de euro în extinderea și modernizarea liniilor de producție, dar pe zona de dezvoltare de produse nu sunt costisitoare primele etape, costurile mai mari apar la lansare și în acțiunile de brand building.
Deși sub presiunea prețului, categoria de băuturi alcoolice este într-o etapă clară de premiumizare. Care este strategia Alexandrion Group în acest context?
La nivel local, ne focusăm pe consolidarea poziției prin pătrunderea în noi categorii și dezvoltarea celor în care nu am avut relevanță ridicată în ultimii ani, cum ar fi rom, tequila sau vin. În același timp, continuăm proiectele de dezvoltare a brandurilor de bază – brandy, vodcă – care vor intra într-un proces de premiumizare. Anul trecut, am lansat Alexandrion 9 stele, urmează să mai lansăm încă două ediții premium spre superpremium. Ne dorim să fim mai vizibili nu doar în segmentul de retail, ci și în HoReCa și targetăm și canalul duty free. Dacă în urmă cu patru ani ponderea vânzărilor era de 90% în retail și 10% în HoReCa, acum ne situăm la 70% retail și 30% HoReCa.
Ce așteptări aveți pentru anul acesta și cât de fezabilă este menținerea ritmului de creștere?
Nu este deloc ușor, având în vedere că activăm într-o piață dinamică, cu modificări frecvente ale nivelului accizelor. Înțeleg rațiunile din spatele taxării viciilor, dar aceste modificări vin cu implicații negative precum apariția unei contracții a consumului pe termen scurt și mediu sau a unui volum mai mare de alcool contrafăcut consumat. Vom continua să creștem în ritm double-digit, chiar dacă este un an mai dificil din punct de vedere macroeconomic. La nivel de volume ne propunem o creștere cu 12% per total, însă în România cel mai probabil vom încheia cu un avans single-digit. Creșterea va fi susținută de export, unde ne dorim un plus de peste 50%.
Care sunt pilonii pe care vă bazați creșterea pe termen mediu și lung?
Businessul nostru a fost construit pornind de la convingerea fermă că băuturile spirtoase de origine românească pot deveni branduri competitive la nivel global. Astăzi, continuăm această viziune prin premiumizarea portofoliului, dezvoltarea unor parteneriate comerciale solide la nivel național și internațional și printr-o execuție riguroasă în fiecare piață. Bugetul de investiții pentru core business – băuturi spirtoase și vinuri, la care se adaugă și proiectele din sectorul de ospitalitate, este de zece milioane de euro. În ceea ce privește diversificarea businessului, planurile de viitor se concentrează și pe intrarea pe segmentul de retail prin construcția sau achiziția de stații de carburant.
Din perspectiva dimensiunii și a relevanței în piață, unde vedeți Alexandrion Group în următorii cinci ani?
Avem planuri ambițioase, este foarte greu să ne dezvoltăm singuri și ne alegem cu grijă partenerii, pentru că nu este ușor să vinzi 13 milioane de litri de băuturi. Pe termen scurt și mediu ne propunem să ajungem în top 25 producători și distribuitori de băuturi spirtoase și vinuri din Europa. În plus, ne propunem să atingem pragul de un miliard de euro cifră de afaceri până în 2030, iar pentru a ajunge la acest obiectiv ambițios vom avea nevoie de un focus accentuat pe zona de fuziuni și achiziții, care va juca un rol esențial în accelerarea creșterii noastre. În acest an ne dorim să demonstrăm, prin câteva tranzacții relevante în industrii diferite, că avem capacitatea și expertiza necesare pentru a avansa în această direcție.
