Pachetul cu gratuitati, miza in alegerea produselor de sarbatori | Progresiv
Sarbatorile de iarna reprezinta apogeul cumparaturilor de peste an. Din acest motiv, unii producatorii s-au pregatit intens cu relansari de produse si inovatii pentru a culege roadele mai tarziu, altii asteapta sarbatorile fara pregatiri, mizand doar pe notorietatea si disponibilitatea marcilor. 
A fost anul relansarilor si al inovatiilor in categoria produselor de ingrijire daca e sa avem in vedere evenimentele succedate in ultimele zece luni ale anului. Unii dintre marii jucatori au apelat la aceasta strategie pentru a se pozitiona cat mai aproape de consumator, intr-o perioada in care putini si-au mai permis sa faca investitii. Eforturile sustinute din partea producatorilor vor fi finalizate dupa sezonul sarbatorilor de iarna atunci cand, se spune, „se culeg roadele”.
Producatorii merg pe retetele verificate
Categoria produselor cosmetice s-a imbogatit astfel cu variante de produse care satisfac concomitent mai multe nevoi sau, dimpotriva, produse extrem de specializate, sau cu produse pe baza de ingrediente personalizate pentru fiecare tip de consumator, toate abordand calitatea la un pret accesibil. Lansarea pe piata a noilor produse a adus cu sine atat modificari tangibile, la nivel de ambalaj, cat si tehnici adaptate la contextul economic, in ceea ce priveste abordarea consumatorilor.
Oferta de sarbatori se anunta bogata atunci cand vine vorba de produse de ingrijire si infrumusetare avand in vedere lansarile petrecute la nivelul anului dar si sortimentele cumulate de-a lungul timpului la raft.
Lansarile de pe piata au fost indreptate in special catre femei, acestea fiind cumparatoarele de baza ale categoriei. L`Oréal a fost unul dintre cei mai activi jucatori in acest an cand a lansat printre altele doua sortimente de vopsea de par dar si doua produse destinate machiajului. Cele din urma exprima tendinta consolidata la nivelul categoriei de a rezuma nevoile consumatoarelor intr-un produs complex cu functii multiple, ce restrange o potentiala noua achizitie menita sa o completeze pe cea initiala.
O alta lansare ce s-a incadrat in tendintele acestui an si care vizeaza rezultate semnificative in perioada sarbatorilor de iarna a venit de la Farmec. Compania a relansat in 2009 gama Aslavital, in ambalaje noi si cu complexe de ingrediente personalizate pentru fiecare produs. Gama face obiectul unei campanii promotionale ce se deruleaza de la 1 octombrie pana la sfarsitul anului sub denumirea „Cauta cheita frumusetii”, mecanismul ei plecand, de la sloganul gamei Aslavital – „Cheia frumusetii tale”.
Sarantis Romania se va prezenta de sarbatori consumatorilor cu marci precum B.U., C-THRU, STR8 si parfumeria Antonio Banderas. Produsele vor fi dispuse sub forma de casete cadou in trei variante: apa de toaleta si un deodorant gratis sau lotiune de corp, lotiune after save cu deodorant precum si deodorant cu un cadou.
Daca in anii trecuti companiile anuntau la unison promotii si oferte speciale in cadrul categoriei, anul acesta au fost si producatori reticenti fata de eventualele castiguri ale sezonului. Acestia vor intampina perioada sarbatorilor fara evenimente speciale si promotii dedicate, cu atentie sporita insa catre disponibilitatea produsului la raft pentru a preintampina orice situatie de out-of-stock.
Sfaturi catre comercianti
În scopul unei bune reprezentari a categoriei de cosmetice la raft de sarbatori, producatorii mizeaza pe importanta plasamentelor speciale precum si pe strategia de mentinere a unui pret adaptat contextului de gratuitate. Brand Managerul companiei Sarantis, Gabriela Iordan, ii sfatuieste pe comercianti „sa plaseze casetele cadou in mod vizibil si, de asemenea, sa pastreze un pret de raft prin care sa se reflecte gratuitatea catre consumatorul final”. Metode recomandate de producatori cu aceasta ocazie au fost si semnalizarea raftului intr-un mod atragator sau plasarea unor standuri promotionale in magazin, cu trimitere la zona de cosmetice.
Previziuni de achizitie
În ceea ce priveste previziunile de cumparare si consum pentru perioada sarbatorilor de iarna, consumatorul de cosmetice se va alinia la tendintele conturate la nivelul intregii piete de FMCG. Cu alte cuvinte, acesta va face alegeri rationale, mizand pe calitatile intrinseci ale produselor si raportandu-se permanent la pret. „Cu siguranta, in acest segment consumatorul roman se va orienta preponderent catre produsele care ofera cel mai bun raport calitate – pret”, remarca Gabriela Iordan.
Reprezentanta companiei Sarantis aduce in discutie si importanta pachetului cu gratuitati si subliniaza ca de sarbatori acesta va fi un element principal in luarea deciziei, pe langa celelalte caracteristici inerente. „Gratuitatea inclusa va reprezenta elementul principal in luarea deciziei insa nu va neglija valorile pe care le detine marca precum calitatea, caracteristicile sau imaginea acestuia creata in timp”.
Horea Turdean, Director de Marketing si Vanzari Farmec Cluj-Napoca afirma despre comportamentul consumatorului de produse cosmetice ca nu se va schimba mai mult decat pe parcursul anului. „2009 a fost un an nu neaparat al produselor ieftine cat mai ales al achizitionarii celor cu adevarat necesare, fara a renunta insa la ingrijire sau la brandurile preferate”, afirma acesta.
Reprezentantul companiei Farmec prevede o crestere a vanzarilor de cosmetice in perioada sarbatorilor datorita popularelor cadouri de Craciun. „Sarbatorile vor aduce o crestere a vanzarilor pentru producatorii de cosmetice si, pentru ca vorbim de un sezon al cadourilor, vor avea succes mai ales pachetele – cadou, care ii usureaza cumparatorului alegerea, propunand o solutie gata pregatita”, afirma Horea Turdean.
În concluzie, consumatorul acestui sfarsit de an va ignora vraja sarbatorilor cand vine vorba de achizitii, mizand in principal pe produse si oferte ce ii aduc un plus de valoare.
