Conferinta nationala a directorilor de vanzari 2009 | Progresiv

In perioada 17-18 septembrie a avut loc la hotel Ibis Palatul Parlamentului Conferinta nationala a directorilor de vanzari organizata de compania de consultanta si training Accelera Business Strategy.

Pentru a furniza cele mai bune solutii de crestere a vanzarilor, Accelera Business Strategy a monitorizat inainte de eveniment activitatea a 36 de companii (majoritatea din servicii B2B) care au implementat diferite strategii de iesire din criza.

Pe baza observarii rezultatelor in vanzari ale companiilor tinta, s-au depistat un numar de strategii care dau rezultate excelente. Cinci dintre aceste strategii au fost transformate in cinci teme de conferinta si analizate amanuntit in cursul acestui eveniment:

1. +50% prin Vanzare Strategica. Cum ne invatam echipele sa conceapa strategii de vanzare adaptate fiecarui client?

2. Cresterea performantelor echipei prin Motivare Psihologica - Cum crestem nivelul de motivatie al echipei de vanzari si ii redeschidem dorinta de succes?

3. Your Sales Academy - Studiu de caz - Cum dezvoltam si loializam echipa de vanzari in perioada de criza?

Diana Supermarket, rebranding amplu și o nouă aplicație mobilă

Kaufland lansează Kari Era, un avatar AI pentru orientarea în carieră a tinerilor

4. Perceptia este Realitate - Cum folosim uneltele de PR pentru cresterea vanzarilor?

5. Self & Sales Leadership - Este cariera ta! Ce faci pentru ea?

Prezentarile au fost sustinute de cinci profesionisti in domeniu:

Calin Sarchiz, fondatorul grupului de firme Pegas Sisteme de Management, specializat in servicii de consultanta si inginerie economica;

Ovidiu Atanasiu, specialist in parghiile psihologice ale dezvoltarii profesionale a adultilor, senior consultant Accelera;

Adrian Andrei, Vodafone - Enterprise Business Unit - Sales Training - Channel Marketing& Operations, dezvoltator al standardului de vanzare consultativa cu implementari in cadrul strategiilor de vanzare pentru companiile multinationale;

Lidl România, o nouă strategie de organizare a categoriilor de produse nealimentare

Rottaprint investește 5 mil. euro pentru creșterea capacității de producție și tehnologii sustenabile

Cristina Hlinschi, fondator si managing director la Sense Marketing, agentie de marketing si PR specializata in B2B si servicii si

Bogdan Comanescu, director general Accelera, avand o experienta nationala si internationala in vanzari si managementul vanzarilor B2B de 18 ani.

Pe baza celor cinci strategii s-au intocmit cinci kituri de implementare care au fost inmanate participantilor inca din timpul workshop-urilor. Astfel acestia au putut sa gaseasca solutii concrete la provocarile cu care se confrunta in vanzari.

Mai mult, pentru a a oferi solutii cat mai concrete, compania Accelera a realizat in perioada precedenta conferintei o cercetare privind situatia vanzarilor in 2009, luand in calcul 270 de companii.

Iata cateva dintre concluziile studiului:

1.    Aproximativ 67% dintre companii au de suferit din cauza crizei economice.

2.    Peste 57% din forta de vanzari are o stare psihologica incompatibila cu performanta in vanzari

3.    Cresterea salariilor fixe ale reprezentantilor de vanzari este o metoda des practicata de companii pentru a mentine motivatia echipei de vanzari

4.    Cea mai des practicata metoda pentru a mentine motivatia si performanta echipei de vanzari este pregatirea profesionala.

5.    Cele mai multe companii au adoptat, ca principala strategie de crestere a vanzarilor, flexibilitatea in relatia cu clientii.

Prezentarea completa a rezultatelor cercetarii Accelera Business Strategy o puteti downloda aici.