Benzinariile si farmaciile castiga procente in vanzarile gumei de mestecat | Progresiv
Comertul traditional se mentine pe prima pozitie in distributia gumei de mestecat la nivel national, atat din punct de vedere al volumului vanzarilor, cat si din perspectiva valorica. 
Cu toate acestea, expansiunea retailului modern si cultura de cumparare in schimbare se reflecta in cresterea usoara a importantei canalului hyper / supermarket, care in decembrie 2008 - septembrie 2009 a ajuns la o pondere de 23,2% din volumul vanzarilor pe total categorie si 21,6% din valoarea acestor vanzari. Fata de decembrie 2007 – septembrie 2008, cresterea hyper / supermarketurilor a fost de 1,6 pp in volum si 0,7 pp in valoare, conform Nielsen Romania.
Concret, evolutia magazinelor de tip hyper/supermarket inseamna o crestere de 10% in volum si de 15% in valoare, in decembrie 2008 – septembrie 2009, fata de perioada decembrie 2007 – septembrie 2008. Rulajul prin intermediul acestui canal de distributie in decembrie 2008 – septembrie 2009 a fost de 711,9 mii kilograme. Corespunzator acestui volum, datele Nielsen indica o valoare de 83.304,5 mii de lei, fata de 72.666,3 mii lei cat a fost inregistrat in intervalul decembrie 2007- septembrie 2008.
Canale noi in distributie
Magazinele alimentare raman canalul cel mai important de distributie pentru guma de mestecat, cu peste doua treimi din vanzari, cu amendamentul ca acest an marcheaza inceputul curbei descendente, mai ales din punct de vedere volumic.
Doua canale importante care isi fac insa simtita prezenta in distributia gumei de mestecat sunt farmaciile si benzinariile. Astfel, farmaciile au castigat 1,4 puncte procentuale in volum in acest an (pana in septembrie) si un punct procentual in valoare. Aceeasi tendinta, insa mai putin vizibila, se remarca si in cazul benzinariilor. Perdantele in vanzarile gumei de mestecat sunt chioscurile.
Traditionalul ramane, totusi, in top
Scopul pentru care am preferat sa punctam cu prioritate imaginea distributiei pentru aceasta categorie nu este unul intamplator. Dupa cum subliniam in analizele anterioare, ponderea superioara a canalului traditional are implicatii majore la nivelul strategiilor si mijloacelor de comercializare a produselor. Aceasta inseamna o preocupare accentuata pentru adaptarea portofoliului de produse fiecarui tip de canal in parte si promovarea adecvata la punctul de vanzare.
Pe langa acestea, se impune plasarea produselor astfel incat sa asigure o vizibilitate cat mai buna, cu atat mai mult cu cat discutam de un segment al produselor de impuls, cu un spectru extins de arome si forme de prezentare.
