Demand Signal Management: avantaje competitive pentru producătorii FMCG care colectează zilnic vânzările Sell-Out pe retail și distribuție
Într-un mediu tot mai dinamic și competitiv, capacitatea producătorilor de a transforma rapid datele în acțiuni concrete, cu impact pe vânzările Sell-Out (TT și MT), a devenit un diferențiator strategic. Pentru mulți producători din FMCG, acest lucru nu mai este o noutate, ci o realitate zilnică: volumul mare de informații și diversitatea surselor de date au depășit de mult limitele proceselor tradiționale bazate pe fișiere Excel și date fragmentate, prelucrate manual. 
Lipsa automatizării în cadrul acestor procese, expuse erorilor umane, generează rapoarte care ajung prea târziu pentru a mai permite corectarea unor situații din piață, care duc frecvent la pierderea de vânzări.
În acest context, accesul la date zilnice, corecte și ușor de interpretat despre cererea reală din piață, identificarea timpurie a tendințelor, devine esențial. Producătorii au nevoie de vizibilitate asupra vânzărilor realizate în retail (MT) cât și prin propria rețea de distribuitori (TT), la nivel de produs și punct de vânzare, pentru a putea reacționa rapid la schimbările din comportamentul de consum, la problemele de stoc sau la performanța promoțiilor.
Soluțiile de tip Demand Signal Management (DSiM) răspund acestei nevoi prin automatizarea colectării, validării, curățării și armonizării datelor de Sell-Out provenite din multiple surse. Rezultatul este o imagine unitară și actualizată asupra performanței din piață, care elimină erorile, dependența de fișiere Excel și munca manuală de prelucrare a datelor care este mare consumatoare de timp.
Ecosistemul CORTEX Demand Signal Management (DSiM), dezvoltat de Transart în ultimii 20 de ani, a devenit soluția de referință pentru producătorii FMCG din România. În prezent, prin Cortex DSiM se colectează automat date despre aproximativ 150.000 de SKU-uri zilnic, din peste 45 de sisteme ERP diferite utilizate de mai mult de 300 de distribuitori, precum și din 10 platforme ale retailerilor IKA și LKA. În plus, platforma poate integra și orice alte tipuri de date din surse interne și externe — de la date de Sell-In sau date meteo (pentru analiza impactului temperaturii asupra vânzării anumitor categorii de produse) până la informații de Market Intelligence sau Retail Execution.
Cortex DSiM nu este doar un instrument de centralizare a datelor Sell-Out, ci o fundație solidă pentru decizii comerciale rapide și bine fundamentate. Vizibilitatea oferită la nivel de SKU, magazin, distribuitor și canal permite producătorilor să înțeleagă mai bine cererea reală din piață, să identifice din timp riscurile de out-of-stock sau suprastoc și să ajusteze rapid strategiile de vânzări, aprovizionare, producție, lansări de produse noi și promoții. În același timp, datele pot fi folosite pentru decizii mai bune legate de amplasarea asset-urilor comerciale, precum frigiderele, expozitoare sau pentru optimizarea strategiilor de merchandising & retail execution, în funcție de performanța reală din magazine.
Ce înseamnă acest lucru, în mod concret? Înseamnă că un business nu mai așteaptă sfârșitul lunii pentru a înțelege ce s-a întâmplat. Înseamnă reacție rapidă acolo unde, altădată, exista doar constatare întârziată. Înseamnă că echipele comerciale lucrează pe aceeași versiune a realității, pe aceleași date. Iar dincolo de eficiență operațională, înseamnă o schimbare de mentalitate: deciziile devin bazate pe date și evidențe, nu pe ipoteze.
Pentru companiile care au rețele mari de distribuție și/sau gestionează multiple categorii și SKU-uri, vizibilitatea pe Sell-Out-ul vânzărilor la acest nivel devine o resursă strategică. Cortex DSiM aduce în prim-plan tocmai acest tip de transparență: vânzări și stocuri actualizate zilnic, semnale rapide privind nivelul stocurilor, confirmări reale ale execuției din piață și o înțelegere mult mai nuanțată a comportamentului consumatorilor. Într-o perioadă marcată de volatilitate, aceste informații devin un sprijin real pentru ajustarea producției, optimizarea distribuției și recalibrarea tacticilor comerciale.
Mai mult, CORTEX facilitează un dialog mai aplicat între producător și distribuitori / retaileri. Având aceleași date în față, discuțiile despre performanță, bonusuri, promoții sau oportunități capătă un nivel superior de consistență, reducând subiectivitatea și consolidând parteneriatele — un element esențial într-un ecosistem comercial tot mai interdependent.
Dincolo de beneficiile imediate, Cortex DSiM are un impact direct asupra modului în care organizațiile își realizează forecasting-ul. Integrarea datelor actuale cu istoricul și cu alte surse relevante permite o prognoză mai flexibilă, capabilă să răspundă rapid schimbărilor din piață. Este un pas important către o planificare modernă, care nu doar reacționează, ci anticipează.
Cortex DSiM nu este doar un upgrade tehnologic, ci o infrastructură pentru o cultură a datelor matură. O cultură în care echipele — de la vânzări, supply chain până la marketing și top management — lucrează pe același set de date corecte și actualizate și pot lua decizii aliniate, rapide și bine fundamentate.
Într-un mediu de retail tot mai competitiv, avantajele nu mai vin din intuiție sau rutină, ci din capacitatea de a previziona mai repede, mai clar și mai complet. Iar din această perspectivă, Cortex DSiM se poziționează ca un instrument esențial pentru producători/importatori care nu doar țin pasul cu piața, ci își propun să o înțeleagă și să o influențeze.
*Articolul susținut de Transart
