Creștere peste ritmul pieței pentru Tchibo în a doua parte a lui 2015
Compania Tchibo, al treilea cel mai mare jucător din piața locală de cafea, după Jacobs Douwe Egberts și Strauss, a raportat creșteri duble față de ritmul pieței pentru a doua jumătate a anului trecut, ca urmare a reducerii TVA-ului.
„Reducerea TVA-ului a contribuit la performanța companiei și categoriei în 2015. Dacă compari perioada iunie – decembrie 2015 versus aceeași unitate de timp din 2014 se observă o creștere de 8% a volumelor de vânzări pe întreaga piață, și de 6% în cazul segmentului de cafea prăjită. Acest lucru, cumulat cu inițiative mai focusate din partea noastră, a dus la o creștere a vânzărilor Tchibo în a doua jumătate a anului trecut dublă decât ritmul înregistrat de piață”, a precizat Noémi Varga, directorul de marketing al companiei pentru România și Ungaria.
Aceasta mai adaugă că și mediul economic a fost unul propice, cu un PIB în creștere, o rată a inflației și un nivel al șomajului scăzute care au încurajat consumatorii să cheltuiască mai mult.
Per total, în 2015, piața de cafea a crescut cu 6%, iar segmentul de cafea prăjită cu 4% (incluzând cafeaua prăjită și măcinată, cafea prăjită boabe și capsule sigle portion). Cel mai dinamic segment din întreaga piață rămâne cel al capsulelor single portion care a crescut cu 32% anul trecut, cei drept vorbim însă de o bază de plecare de consumatori foarte mică. Cel mai important segment rămâne cel de cafea prăjită cu o cotă de circa 70% din vânzări.
„În ultimii ani am reușit să ne stabilizăm poziția și să ne creștem cota de piață, reușită la care a contribuit major repoziționarea brandului Tchibo Exclusive, iar anul acesta ne așteptăm ca noua lansare, Tchibo FOR BLACK ’N WHITE, să ne ajute să rămânem pe această direcție de creștere”, mai comentează Noémi Varga.
Atunci când caracterizează piața locală de cafea, directorul de marketing al Tchibo folosește termeni precum „competitivă prin prisma jucătorilor, dar tradiționalistă din perspectiva obișnuințelor de consum cu majoritatea oamenilor încă preparând cafeaua la ibric și cu un nivel de penetrare relativ scăzută în gospodării a automatelor de cafea. Totuși, observăm o mai mare deschidere spre inovații, spre experimentarea de noi produse.”
Actuala structură a pieței de cafea este și o explicație pentru care lansările companiei s-au concentrat pe segmentul cafea prăjită unde au introdus recent Tchibo FOR BLACK ’N WHITE, care are la bază o rețetă ce promite aceeași experiență a gustului indiferent dacă îți bei simplă cafeaua sau pui lapte.
„Am reușit să obținem acest lucru în urma unui proces unic de prăjire de trei ori mai îndelungat decât în cazul oricărei alte cafele din portofoliul nostru. Există deja un context pozitiv în jurul acestui produs venit din alte piețe și sperăm să replicăm succesul avut acolo și în România. În primă fază ne vom concentra eforturile pe creșterea notorietății și pe a genera încercare. Având în vedere rezultatele cercetărilor de piață blind pe care le-am făcut înaintea lansării suntem convinși că produsul va răspunde perfect așteptărilor targetului nostru”, subliniază reprezentanta companiei.
De altfel, o prioritate de business importantă pentru 2016 este susținerea noului produs, Tchibo FOR BLACK ’N WHITE, mai ales că lansarea vine după o perioadă de câțiva ani de când compania nu a mai adus ceva nou în piață. „Ținta este să facem din acest produsul unul de top din punct de vedere al vânzărilor. Pe lângă Tchibo FOR BLACK ’N WHITE, mai avem o serie de inițiative pentru Tchibo Cafissimo”, mai spune Noémi Varga.
Din punct de vedere al poziționării României în regiunea Europa de Sud-Est, reprezentanții Tchibo spun că vorbim de o piață cu potențial, dar nu la fel de matura ca Polonia sau Ungaria unde compania deține poziția de lider în piața de cafea.
Prezentă pe piața locală cu o reprezentanță din anul 1997, Tchibo a raportat o cifră de afaceri pe 2014 de circa 96 de milioane de lei (circa 22 milioane de euro). Potrivit datelor Asociației Române a Cafelei, piața totală de cafea din România, incluzând canalul HoReCa și aparatele de vending (automatele de cafea pentru consum on-the-go), se ridică la circa 370 de milioane de euro, cea mai mare parte a vânzărilor (300 de milioane de euro) fiind realizată în retail.
Sursa foto: news.at
