Home Garden a investit 200.000 de euro în rebranding
Home Garden, unul dintre cele mai cunoscute branduri românești de pe piața conservelor de legume, a raportat pentru 2016 o cifră de afaceri de aproximativ 50 de milioane de lei, în creștere cu 33% față de anul anterior. Anul trecut, Home Garden – care a fost lansat pe piață în 2004 și deține în portofoliu peste 130 de produse – a investit peste 200.000 de euro în rebranding. Planurile pentru 2017 sunt la fel de ambițioase: o creștere procentuală a businessului peste cea din 2015-2016. Mai multe detalii despre proiectul de rebranding și despre planurile companiei puteți afla în interviul de mai jos cu Ghassan Shakhshir, Marketing Manager al Safeway International - compania care deține brandul Home Garden.
Progresiv: Ce investiții s-au făcut în rebrandingul recent al Home Garden?
Ghassan Shakhshir: Rebrandingul Home Garden a cuprins mai multe etape: audit de brand, redesenarea identității vizuale, trasarea strategiei de brand și de comunicare, respectiv implementarea acesteia. Dezvăluit la începutul lunii octombrie, acesta poate fi văzut deja la raft, împreună cu noul design de ambalaj și este susținut printr-o campanie de comunicare în outdoor (în Cluj, Oradea, Suceava și București), în social media și PR, prin care Home Garden oferă ocazia românilor să afle mai multe despre brand și calitatea produselor Home Garden. Cel mai mare accent a fost pus pe comunicarea la raft, acolo unde consumatorul intră în contact cu produsele. Intenționăm să creștem numărul magazinelor în 2017 de la 1.500 la peste 3.500 de locații tradiționale. Valoarea investiției a fost de peste 200.000 de euro. Ca să ne asigurăm de implementarea corectă a rebrandingului în retailul tradițional, echipa de marketing a Home Garden s-a deplasat la fiecare distribuitor, unde a susținut un curs de implementare și a oferit promoții specifice către agenții distribuitorilor în țară.
Progresiv: Cum au evoluat vânzările în urma rebrandingului și ce așteptări aveți?
Ghassan Shakhshir: Consumatorii au avut o reacție pozitivă la noul design al etichetei și astfel am reușit să nu avem pierderi pe nici un produs și să menținem creșterea prognozată pentru acest an. Pentru anul viitor estimăm că rebrandingul va influența creșterea prognozată cu o creștere suplimentară de 5%. Această tranziție este una treptată și încă se realizează, iar semnalele sunt pozitive.
Progresiv: De unde provine materia primă Home Garden?
Ghassan Shakhshir: Partenerii Home Garden sunt din diferite țări. Din Thailanda aducem tonul, roșiile decojite din Italia și heringul din Marea Baltică. Gama de gemuri și zacuscă este produsă în România de către partenerii Home Garden.
Progresiv: Care este cota de piață a Home Garden în România în categoriile în care activați?
Ghassan Shakhshir: Având o gamă largă de produse, per total ne poziționăm între liderii naționali ai segmentului în care activăm. Nu avem momentan nici o dată în ceea ce privește cota de piață. Ce pot spune cu certitudine, cu preponderență în Transilvania, avem rezultate bune pe piață, având în vedere distribuția directă și faptul că avem sediul central și o parte importantă de resurse la Cluj în inima Transilvaniei.
Progresiv: Cum au evoluat vânzările Home Garden în 2016, în comparație cu anul 2015, și ce estimări aveți pentru 2017?
Ghassan Shakhshir: În ultimii 5 ani am avut creșteri susținute anuale de peste 20% la gama Home Garden, ajungând la o creștere de 33% în anul 2016, comparativ cu anul anterior, după o creștere de 26% în anul 2015, comparativ cu 2014. Pentru anul 2017 prognozăm o creștere procentuală peste cea atinsă în 2016. Cifra de afaceri pentru Home Garden 2016 este în jurul valorii de 50 de milioane de lei.
Progresiv: Ce pondere are în totalul vânzărilor segmentul retailului tradițional?
Ghassan Shakhshir: 55% din cifra Home Garden se vinde în retailul tradițional.
