Promoțiile și-au menținut importanța vânzărilor în IKA în 2014
Anul 2014 a fost unul de creștere a vânzărilor FMCG în rețelele internaționale de magazine (IKA), cu o rată de circa 6%, însă singurul lucru care a adus acest avans este expansiunea retailerilor monitorizați, arată datele companiei de cercetare de piață RetailZoom. 
Creșterea valorică de 6% a venit pe fondul majorării universului RetailZoom cu 225 de unități noi pe parcursul anului trecut, ceea ce a compensat numărul de închideri de magazine (30 de unități) din aceeași perioadă. În schimb, dacă raportăm datele pe 2014 la același univers de magazine (unitățile existente în ianuarie 2013), trendul vânzărilor se inversează: -2,4% comparativ cu anul anterior. Segmentul alimentar rămâne cel mai important, cu o pondere de 68,8% din vânzările de bunuri de larg consum. Totodată, acesta a înregistrat cea mai mare rată de creștere în valoare, de 7,1%.
În dinamica pieței analizate, un alt element interesant de scos în față este legat de eforturile promoționale ale jucătorilor din FMCG. „Deși sunt categorii în care vânzările în promoții au scăzut ușor anul trecut față de 2013, per total, nivelul vânzărilor promo se menține sau crește în 2014 față de anul precedent. Eventualele creșteri ale cotelor de piață promo se produc, de multe ori, în detrimentul propriilor vânzări non-promo și mai rar în detrimentul competiției”, subliniază Roxana Baciu, Managing Director al Retail Zoom.
Alimentele de bază nu reușesc să-și majoreze vânzările
Vânzările de alimente de bază în lanțurile internaționale de magazine (IKA) au fost relativ stabile valoric față de 2013, dar au marcat o scădere severă, de peste 8 puncte procentuale, pe univers comparabil de magazine. În acest segment, categoriile care au înregistrat scăderi de vânzări în perioada analizată sunt zahărul (-17,4%), uleiul (-5,2%), făina (-14%) și pateul (-4,6%).
Trebuie subliniat faptul că nici chiar incidența mare a promoțiilor în aceste categorii nu le-a putut împiedica declinul. În medie, promoțiile au contribuit anul trecut cu o treime la valoarea vânzărilor, în scădere față de 2013, cele mai mari incidențe fiind înregistrate în dreptul zahărului (53%), al făinii (51%) și al uleiului (44%), mai arată datele RetailZoom.
La polul opus, creșteri valorice de peste 10% au fost remarcate în categoriile pastă de tomate (15,2%), murături (21,7%), sosuri (14,5%), muștar (12,8%) și pâinea de la raionul de autoservire (11,9%).
Mezelurile, una dintre cele mai mari categorii din FMCG, au fost aproape de stagnare anul trecut față de 2013, din punctul de vedere al vânzărilor în volume. Valoric, avansul a fost de 4,4%, în condițiile majorării prețului mediu cu 3,7%, până la 23,9 lei/kg, conform RetailZoom.
La rândul lor, lactatele și-au majorat vânzările valorice în IKA cu 8,5% în 2014 față de anul precedent, principalele segmente din categorie fiind pe un trend ascendent: iaurt (+9,3%), lapte (+11,1%), smântână (+10,5%) și unt (+6,3%).
În segmentul nealimentar, categoria de detergenți de rufe a înregistrat o creștere în IKA atât în valoare, cât și în volum (în kg), însă cu o ușoară scădere a numărului de bucăți vândute. Acest fapt se datorează orientării cumpărătorilor către pachete mai mari. Dacă ne uităm însă la universul comparabil de magazine (evoluția like-for-like), trendul detergenților se inversează: -3,5% în valoare și -0,8% în volum.
Se mai remarcă în categorie și faptul că produsele specializate și-au crescut importanța în vânzările valorice totale, în special detergenții pentru rufe colorate – după cum arată datele RetailZoom. Detergentul pudră rămâne produsul dominant în categorie, cu o pondere valorică de 76,5%, însă cu un declin în 2014 față de anul anterior (de aproape 6 puncte procentuale).
Creșteri în linie în categoria produselor pentru locuință
Produsele de hârtie și detergenții de haine contribuie cel mai mult la creșterea valorică de 5% a departamentului de îngrijire/curățenie a casei. Singurele categorii în scădere față de 2013 sunt șervețelele de masă și produsele destinate curățeniei și îngrijirii mobilei.
În categoria produselor de hârtie, ratele de creștere în valoare înregistrate în IKA, potrivit RetailZoom, sunt: 8,7% pentru hârtia igienică, 8,1% pentru prosoapele de bucătărie și 5,8% pentru batistele de hârtie. În ceea ce privește promoțiile, în cele mai mari 10 categorii din segmentul produselor de îngrijire a casei, promoțiile contribuie cu un procent între 38% (în cazul hârtiei igienice) și 60% (produse de toaletă) la totalul vânzărilor.
În segmentul produselor de îngrijire personală, categoriile pastă de dinți, coloranți de păr, gel de duș și deodorant au adus 44% din creșterea vânzărilor față de 2013. În același timp, valoarea vânzărilor provenite din promoții a crescut cu 12%, printre categoriile care și-au majorat semnificativ valorile de vânzări provenite din promoții numărându-se gelul de duș (+21%), absorbantele (+17%), cremele de față și coloranții de păr (+12%).
