Preluarea Carrefour de către frații Pavăl, o tranzacție care are puterea să schimbe fața pieței locale de retail?
După patru luni de la primele zvonuri privind decizia grupului Carrefour de a scoate la vânzare operațiunile din România, retailerul a anunțat că a intrat în negocieri exclusive cu Pavăl Holding, proprietarul rețelei de magazine Dedeman, în vederea transferului operațiunilor sale din România, pe baza unei valori a companiei de 823 de milioane de euro. 
„Această tranzacție marchează un pas strategic important pentru Pavăl Holding și reflectă încrederea noastră în potențialul pe termen lung al pieței din România”, a declarat Karina Pavăl, Vicepreședinte Pavăl Holding.
Tranzacția vine în contextul unei pieței extrem de dinamice, în ultimii ani având loc câteva schimbări importante de acționariat:
- preluarea Profi de către Ahold Delhaize, proprietarul Mega Image, o tranzacție record de 1,3 miliarde de euro, finalizată în ianuarie 2025
- intrarea grupului polonez Zabka în acționariatul DRIM Daniel la finalul anului 2023 și deschiderea primelor puncte de vânzare sub brandul Froo în 2024
- intenția de preluare a magazinelor La Cocoș de către Grupul Schwarz anunțată la jumătatea anului 2025, tranzacția fiind în analiza autorității de reglementare
- preluarea celor 87 de magazine la care Mega Image a fost obligat să renunțe pentru a primi acordul Concurenței în tranzacția cu Profi de către retailerul autohton Annabella.
Tot la acest capitol merită adus în discuție și impactul contextului economic instabil al ultimilor ani care au favorizat creșterea accelerată a retailerilor germani Lidl, Kaufland și Penny, care anunță planuri ambițioase pe plan local și care au câștigat cotă de piață în favoarea canalului de hipermarket.
Dacă din punct de vedere concurențial tranzacția nu ridică probleme, sunt totuși câteva întrebări care așteaptă răspuns.
Vor păstra frații Pavăl brandul Carrefour?
Dacă se va concretiza, tranzacția vine cu implicații semnificative pentru proprietarul Dedeman care își diversifică operațiunile și intră pe piața de retail alimentar, o industrie puternic competitivă, cu marje operaționale mai mici și profitabilitate mai mică. Lansat în 1992, Dedeman operează în momentul de față 65 de magazine la nivel național, fiind liderul sectorului de bricolaj.
În cadrul tranzacției cu grupul Carrefour vorbim despre preluarea a 478 de unități comerciale, incluzând 55 de hipermarketuri, 191 de supermarketuri, 202 magazine de proximitate și 30 de magazine de tip discount. În contextul în care Carrefour are o istorie de 25 de ani de piața din România, scenariul cu cel mai mare potențial este ca noul proprietar să facă o tranziție lentă și, cel puțin în primă fază, să opereze magazinele în continuare sub brandul Carrefour.
Ce mesaj transmite tranzacția la nivelul pieței?
Dacă ne raportăm la ultimii zece ani, comerțul autohton a pierdut constant teren în fața jucătorilor internaționali, ajungând la o cotă de piață de 31% la finalul anului trecut, potrivit datelor de retail audit NielsenIQ. Numeric, canalul de retail autohton a pierdut anul trecut 3,1% din universul total de magazine, deschiderea unei unități de retail modern ducând la închiderea a circa nouă locații independente. Cu toate acestea, în piață reușesc să se remarce rețele autohtone precum Annabella, Magazine DIANA, Paco Supermarkets, CBA, Sergiana, Euromarket. Pe lista aceasta se regăsește și LaCocoș, jucătorul care a atras anul trecut atenția grupului Schwarz, tranzacția fiind acum în analiza Consiliului Concurenței.
Astfel, nu este deloc surprinzător faptul că preluarea magazinelor Carrefour de către frații Pavăl este privită ca o gură de oxigen și un exemplu de „încă se poate” de către antreprenorii români. De altfel, dacă se va finaliza, tranzacția va rămâne în istoria pieței locale drept cea mai mare tranzacție în care un business cu acționariat românesc preia activele unui jucător internațional.
Vor urma și alte exit-uri pentru Carrefour?
Anul trecut, Carrefour a demarat un plan major de revizuire a portofoliului care include și restrângerea ariei sale de activitate. Concret, după ce retailerul a vândut cele 1.200 de magazine (inclusiv 900 de francize) pe care le opera pe piața din Italia, la finalul lunii octombrie, presa franceză scria că retailerul francez a mandatat JP Morgan pentru a vinde activităţile din Polonia și Deutsche Bank pentru a gestiona procesul din Argentina ca parte a strategiei de eficientizare a operațiunilor Carrefour. Pe lista scurtă a țărilor în care retailerul ia în calcul vânzarea operațiunilor se regăsește și Belgia.
„Vânzarea din România va aduce sute de milioane de euro în contul Carrefour. Ar putea urma și alte operațiuni similare. Grupul încearcă astfel să crească ofertele pentru a-și vinde cât mai bine activitățile din Argentina. Alte două proiecte sunt, de asemenea, în analiză, deși s-ar putea dovedi mai dificile de concretizat: cedarea activităților Carrefour din Polonia, pe de o parte, și din Belgia, pe de altă parte”, scrie publicația Le Figaro.
În acest context, presa franceză scrie că „cele trei țări de bază” pentru grupul francez rămân Franța, Spania și Brazilia. În aceste țări, retailerul a anunțat proiecte ambițioase și este pregătit să investească pentru a câștiga cote de piață. În Franța, într-un mediu foarte competitiv, marcat de o luptă a prețurilor încă intensă, Carrefour a preluat astfel activitățile Cora în vara anului 2024, iar în Brazilia, în februarie 2025, a răscumpărat acțiunile filialei sale deținute de acționari minoritari.
Dacă ne raportăm la performanța financiară la nivel de grup, în trimestrul al treilea retailerul a înregistrat o cifră de afaceri de 22,16 miliarde de euro, în creștere cu 2,1% față de aceeași perioadă a anului precedent, cele mai mari rate de creștere fiind înregistrate pe piețele din Argentina (22,6%), Belgia (2,1%) și Spania (1,3%), în timp ce în România grupul francez a înregistrat o cifră de afaceri de 773 milioane de euro, în creștere cu 0,2%.
„Rezultatele înregistrate în cel de-al treilea trimestru confirmă soliditatea modelului nostru și relevanța alegerilor noastre strategice. În Europa, am înregistrat o creștere continuă a vânzărilor, susținută de dinamica puternică a consumului alimentar în Franța și Spania”, declara Alexandre Bompard, CEO Carrefour.
De partea cealaltă, la începutul acestui an, Carrefour a anunțat că intră pe piața din Etiopia printr-un parteneriat cu Queens Supermarket, parte a grupului Midroc. „Acest nou acord ilustrează soliditatea și dinamismul modelului de franciză promovat de Grupul Carrefour și marchează atingerea obiectivului nostru de a ne extinde în 10 țări noi prin franciză, ca parte a planului strategic Carrefour 2026”, declarau reprezentanții Carrefour la momentului anunțului.
