Cum se pregătește Zuluff pentru creștere după „cel mai greu an” din existența businessului

Zuluff, businessul cu scutece din bambus pentru copii fondat de Ana Voicu în 2019, va încheia anul acesta cu o scădere de 20% a afacerilor, reușind să reducă totuși pierderile înregistrate la începutul lui 2025 printr-o serie de măsuri de eficientizare. Acestea vor permite reluarea creșterii afacerii începând cu anul viitor, crede fondatoarea Zuluff.

„Anul acesta nu a fost cel mai spectaculos ca vânzări, dar cred că este cel mai valoros din punct de vedere al maturizării businessului. A fost, fără exagerare, cel mai greu an din existența Zuluff. Am simțit din plin deciziile mai puțin inspirate din anii trecuți, iar realitatea pieței ne-a obligat să le corectăm rapid. După o scădere de aproximativ 30% în prima parte a anului (după +35% în 2024), abia din august am reușit să recuperăm o parte din pierdere și estimăm că închidem anul cu o scădere de doar 20%. Pare mult, dar este o proiecție mult mai optimistă decât ce vedeam în primăvară și, mai important, este o scădere controlată, asumată, rezultatul unei restructurări necesare care ne-a pus pe o bază sănătoasă pentru creșterea de anul viitor”, a spus pentru Progresiv Ana Voicu.

Printre deciziile strategice luate în acest an se numără închiderea magazinului fizic și redirecționarea resurselor spre zone din business care performau. Un alt element important a fost un upgrade de produs care a generat volume de vânzări bune pe final de an, însă a venit și cu o întârziere considerabilă. ”Fără să știm, ne-am sincronizat listarea noilor coduri cu modificarea TVA și asta a dus la întârzierea tuturor livrărilor în retail și la ratarea targetelor de volum în vară. Din fericire, am recuperat o parte în septembrie. 2025 ne-a reamintit cât de puțin control avem uneori, indiferent de cât de bine ne facem planurile – de la criza containerelor la blocajul de pe Marea Roșie și modificările de TVA care au încetinit retailul luni întregi. Singura soluție viabilă este diversificarea”, a explicat Ana Voicu.

Prin urmare, în prezent Zuluff a ajuns să dețină o gamă mai largă de produse, distribuită pe mai multe canale și un mod de operare mai flexibil. ”Practic, ne-am învățat lecția: piața se poate schimba oricând; important e să nu depinzi de o singură variabilă”, a menționat antreprenoarea.

Businessul va închide anul acesta cu o cifră de afaceri de aproximativ 2,4 milioane de lei, în scădere cu 20% comparativ cu 2024, însă cu o profitabilitate mai ridicată, cu 6 puncte procentuale față de intervalul menționat, pe fondul optimizării afacerii și eficientizării costurilor.

Pentru 2026, producătorul își propune să lanseze șervețele umede produse în România și să extindă gama de scutece cu câteva SKU-uri noi, în a doua parte a anului. ”Ne concentrăm și pe două categorii unde avem deja performanță: produsele pentru somnul nou-născuților și antrenamentul la oliță, unde partenerii noștri au soluții reale pentru părinți și noi avem deja tracțiune puternică. Pe lângă extinderile de gamă, vizăm listarea în încă doi clienți IKA, e momentul în care simțim că suntem cu adevărat pregătiți operațional. Luăm în calcul și exportul; cererile de la mamele din diaspora au crescut mult și sunt un indicator bun că brandul are loc și în afara României”, a completat Ana Voicu.