„Extemporal” pentru comercianți, înainte de începerea școlii
Înainte ca elevii să se întoarcă la școală, în septembrie, părinții iau cu asalt magazinele ca să cumpere tot ce le trebuie copiilor lor pentru noul an școlar. Datorită acestui fenomen, septembrie este una dintre cele mai prolifice luni în retail, iar 2016 pare să nu fie o excepție la acest capitol. Creșterea consumului cu un ritm susținut în prezent este un indiciu că părinții își vor majora și bugetul alocat pentru cumpărăturile de început de an școlar. 
Întrebarea este: cum maximizați vânzările în propriul magazin?
Pentru comercianți, „clopoțelul sună” cu 3-4 săptămâni înainte de redeschiderea școlilor. În această perioadă, vânzările de produse de birotică și papetărie, haine, încălțăminte, accesorii (precum ghiozdane) și cele de electronice cresc exponențial. Deși rechizitele sunt la coada clasamentului categoriilor de sezon cu cele mai mari vânzări valorice – conform unui studiu publicat pe platforma de marketing RetailMeNot.com – ele au incidența cea mai mare de cumpărare și pot deveni impulsul creșterii traficului și vânzărilor unui magazin de cartier dacă beneficiază de o strategie de promovare inteligentă și dacă sortimentația la raft răspunde întocmai nevoilor școlarilor targetați.
În același timp, pregătirea meselor copiilor devine o preocupare mai importantă pentru familii, odată cu (re)începerea școlii, și vă va aduce de acum mai mulți părinți și bunici în magazine. Iar cum micul dejun este principala masă a zilei pentru familiile cu copii, puteți începe procesul de adaptare a sortimentației analizând atent raftul de cereale. Este cunoscut faptul că locomotiva categoriei de cereale sunt gospodăriile cu copii cu vârste cuprinse între 6 și 12 ani. De cele mai multe ori, copiii sunt cei din spatele deciziei părinților de a lua un anumit produs de pe raft. Prin urmare, încercați să aduceți produse pe care copiii le preferă sau care le pot atrage atenția acestora printr-un ambalaj intens colorat sau cu personaje din desene animate.
De asemenea, este de așteptat ca și alte categorii alimentare să beneficieze de creșterea bugetului alocat de gospodăriile cu copii: ouă, iaurt, produse de patiserie, gustări pentru micul dejun și pentru prânz etc.
Eficientizați-vă promoțiile!
Ca să vă maximizați vânzările prin promoții eficiente, trebuie să țineți cont de specificul fiecărei categorii de produse, în ceea ce privește comportamentul de cumpărare. De exemplu, pentru primele dintre acestea (produse ce țin strict de școală – rechizite, ghiozdane etc), sezonalitatea începe în iulie-august și ține până la final de septembrie, în timp ce produsele electronice sunt la mare căutare în septembrie.
Dulciurile, snackurile, cerealele, băuturile răcoritoare beneficiază și ele de acest moment important de consum, iar furnizorii mari din aceste categorii în mod sigur au deja pregătite campanii de consumator cu tematica „înapoi la școală”, pe care le vor derula în septembrie în magazine.
Demo cu produsele utilizate la școală
Aprovizionarea magazinului cu produse utile pentru școală și în tendințe nu este suficientă, trebuie să faceți ceva pentru a-i determina pe oameni să cumpere aceste articole. Succesul stă și în expunerea produselor în magazin, astfel încât acestea să atragă atenția școlarilor și părinților lor. Puteți exemplifica modul în care produsele pot fi utilizate la școală. Dacă vindeți stilouri, caiete și alte rechizite școlare, luați în calcul expunerea secundară a acestora în magazin prin plasarea unei bănci de școală în vecinătatea raftului respectiv, pe care să așezați toate rechizitele din ofertă.
Dacă spațiul din magazin nu vă permite acest lucru, puteți utiliza fotografii ale rechizitelor pe o bancă de școală, pe care să le expuneți la raionul respectiv.
Marketing „cool”
Promovarea ofertei de produse școlare devine și mai relevantă și mai interesantă pentru consumatori dacă integrați ultimele trenduri în materie de distracție. Puteți începe cu întrebarea „După ce anume sunt înnebuniți copiii și părinții în prezent?”, iar răspunsul va va veni în mod firesc: Pokemon Go. În America, retailerul The School Box a lansat în luna august seria Pokemon Go Back to School, prin care expune în magazin creaturile asemănătoare Pokemonilor pe care le-a realizat el însuși.
Dacă nu ești online, nu exiști!
Nu trebuie ignorat canalul online de vânzare, care concurează puternic formatele clasice de comerț. Dacă aveți deja un magazin virtual, este indicat să creați secțiunea specială pentru școală. Varianta fizică a acestei secțiuni online este catalogul de produse școlare.
Dar mai important este online-ul ca și canal de comunicare. În primul rând pentru că, din ce în ce mai mult, internetul are un cuvânt de spus în procesul de documentare anterior vizitei în magazin.
Prezența în social media este un „must have” și e indicat chiar să investiți bani în creșterea numărului de potențiali clienți atinși prin acest canal de comunicare. Odată creată această comunitate extinsă pe platformele de profil, trebuie să vă asigurați că transmiteți mesaje relevante și utile pentru copii și părinți – de exemplu, liste de cumpărături deja create sau anunțuri cu reducerile oferite în magazinul/magazinele dvs. pentru articolele de sezon.
Produsele și serviciile promovate nu trebuie neapărat să țintească doar nevoile elevilor, ci trebuie să vă gândiți și la alte nevoi generate de acest moment din viața copiilor: de exemplu, nevoia mamelor de a se relaxa după perioada agitată a începutului de an școlar. Puteți promova pachete-cadou cu produse de răsfăț pentru mame, cu un mesaj amuzant precum „Este prima zi de școală a copilului tău și deja a scăpat ipad-ul în toaletă? Este timpul să te relaxezi cu ajutorul aromelor florale, cu noua gamă de spumante de baie”.
