A sosit vremea cresterilor? | Progresiv
Anul 2014 a avut un start bun in cifre: o crestere economica de 3,8% la trimestru si un avans de aproximativ 7% al comertului alimentar la patru luni. Statisticile au creat un val de optimism in randul jucatorilor din piata, astfel ca multi dintre acestia vad acum stagnarea vanzarilor ca fiind scenariul negativ pentru 2014. In piata FMCG vedem ca o buna parte din marii furnizori isi fac planuri de atac mai agresive in retail, comparativ cu anul trecut. Urmeaza deci o vara interesanta, in care am putea asista la avantul anumitor categorii, nu doar din motive contextuale, cat si datorita imboldului pe care il dau jucatorii din piata. 
Dincolo de statistici, exista insa si un scepticism in randul oamenilor din piata venit din lipsa unor semnale clare de redresare a consumului pe segmentele lor de interes si din faptul ca 2014 este an electoral. „Pana nu vad comenzi mai mari de la retaileri, nu am motive sa ma entuziasmez”, imi spunea recent un manager din FMCG. Se poate spune, astfel, ca vestile venite de la Institutul National de Statistica au polarizat piata: exista optimisti si pesimisti, planuri ambitioase si planuri de subzistenta.
Din nou imi vine in minte sfatul dat de Jean-Jacques Vandenheede, speakerul Nielsen de la conferinta Progresiv Sinaia 2014: in preocuparile managerilor din FMCG, trendurile micro (la nivel de categorie si de canal de vanzare) sunt cele care trebuie sa primeze in fata celor macro-economice. Degeaba creste consumul cu 7% in acest an daca, in acelasi timp, cumparatorii continua sa-si reduca vizitele la magazinele mari cu masina - hypermarketurile vor avea probleme in a monetiza cresterea consumului din cauza acestei schimbari din comportamentul romanilor. Ramane de vazut daca vor contrabalansa acest trend prin platformele lor online lansate recent pe piata.
Chiar si in contexul unor evolutii favorabile la nivel macro, o alta problema care trebuie gestionata de catre retaileri si furnizori este fluctuatia pietei. Aceasta a devenit o constanta a industriei FMCG, iar vremea din luna mai nu a facut decat sa dea mai multe batai de cap managerilor activi in segmentele sezoniere. De aceea, pentru furnizori executia in retail va face diferenta in urmatoarele luni, asa cum se intampla in fiecare vara. Iar magazinul de proximitate va continua sa fie vedeta pietei. Sa speram ca va reusi sa profite la maximul de varful de consum din sezon.
