Producatorul LaDorna face bilantul primilor 3 ani in grupul Lactalis | Progresiv
La trei ani de la intrarea companiei in grupul francez Lactalis, reprezentantii producatorului de lactate LaDorna afirma ca preluarea a fost benefica brandului datorita focusului pe promovarea produselor, rezultatele fiind cresterea volumelor de vanzari si a cotei de piata intr-o perioada de scadere a consumului. 
In cifre, cresterea business-ului realizata in ultimii trei ani se vede, in principal, din evolutia volumelor de lapte procesate de Dorna Lactate S.A.: daca in 2008 compania nu trecuse pragul de 50 mil. litri anual, in prezent volumul se situeaza peste nivelul de 60 mil. litri, potrivit datelor furnizate de producator.
In categoria laptelui UHT - cea in care s-a construit initial brandul LaDorna, la inceputul anilor 2000 - producatorul a ajuns in intervalul mentionat la o cota de piata de peste 40%, in conditiile in care, anterior tranzactiei, aceasta era inferioara procentului de 30%. Cresterea a fost sustinuta de dezvoltarea portofoliului oprin lansari precum gama de lapte functional sau laptele cu arome care targeteaza copiii.
„In categoria branzeturilor, cea mai mare realizare a ultimilor trei ani a fost dublarea vanzarilor de telemea in volum. In prezent suntem al doilea mare jucator pe acest segment, la o distanta foarte mica de liderul pietei. Categoria este puternic fragmentata, aproape jumatate din vanzarile totale fiind realizate de jucatori mici”, a afirmat Dorel Radu, directorul general al Lactalis Romania. Cresterile mentionate de reprezentantul companiei au fost sustinute de investitii substantiale in promovare. „Departamentul de marketing a venit, practic, odata cu Lactalis”, a spus Ioana Moga, directorul de marketing al companiei. Aceasta a mai precizat ca, in ultima perioada, focusul LaDorna in ceea ce priveste promovarea a fost comunicarea in-store, atat prin crearea unei vizibilitati foarte bune la raft, cat si prin actiunile de promovare desfasurate in interiorul magazinelor. Producatorul a realizat anul trecut peste 70% din cifra de afaceri (de 40 mil. euro) in retelele de magazine locale si internationale acoperite de sistemul sau de distributie.
In ultimii 2-3 ani, piata locala de lactate a fost in regres, pe fondul reducerii puterii de cumparare a romanilor. „Segmentele de lactate ultra-fresh, precum iaurtul si sana, au avut evolutii mai bune, inregistrand o stagnare in aceasta perioada. Au fost si cresteri pe anumite segmente, precum branza proaspata,insa ele s-au situat sub ritmul de 5% pe an”, a detaliat Ioana Moga.
Lactalis vrea management local
Dorel Radu, care a acumulat o experienta de peste 10 ani in industria FMCG lucrand in companii precum Nestlé si L’Oréal, a fost numit la conducerea subsidiarei locale a Lactalis anul trecut, in locul unui manager expat. El a mai precizat ca singurul expat din companie in acest moment este managerul de origine italiana care ocupa functia de CFO.
De la intrarea in grupul Lactalis, compania Dorna Lactate S.A. si-a diminuat numarul de angajati de la 1.000 la aproximativ 800 de persoane, un impact in acest sens avand si relocarea unitatii de productie a branzeturilor LaDorna cottage cheese in Polonia. Lactalis are in prezent cinci locatii de productie in Romania, patru dintre acestea fiind concentrate in zona Vatra Dornei.
Reprezentantii companiei au mai precizat ca produsele importate reprezinta doar 2% din cifra de afaceri in acest moment, procent similar cu cel al exporturilor realizate de fabricile locale. „Intrarea in grupul Lactalis ne-a permis sa intram cu exporturile pe piete noi. De asemenea, avem posibilitatea sa exportam si smantana si branza topita sub brandul international President”, a completat Dorel Radu. Directorul a mai spus ca intreaga cantitate de lapte procesata de Dorna Lactate S.A. provine de pe piata locala, compania avand parteneriate cu peste 2.000 de ferme.
Estimari de crestere pentru 2011 si 2012
Dorel Radu a estimat cresterea afacerilor Dorna Lactate S.A. cu circa 10% pe 2011, comparativ cu anul trecut, si un avans similar, intre 5% si 10%, pentru anul viitor. El a mai spus ca mizeaza pe cele doua mari categorii de produse din portofoliu pentru dezvoltarea business-ului in urmatorii ani: laptele UHT si telemeaua. Acestea detin o pondere de circa 80% in vanzarile Dorna Lactate S.A.
Compania mizeaza tot mai mult si pe laptele si branzeturile ecologice pentru majorarea vanzarilor, cea mai recenta actiune desfasurata in scopul promovarii acestor categorii fiind participarea la targul Eco-Agricultura desfasurat in cadrul INDAGRA, la Romexpo. „In urmatorii 3-5 ani, produsele ecologice ar putea ajunge la 10-15% din piata lactatelor, fata de 3-3,5% cat detin in prezent”, a prognozat Ioana Moga. Ea a mai precizat ca produsele ecologice reprezinta in acest moment in jur de 5% din vanzarile totale ale companiei Dorna Lactate S.A. Primul produs ecologic LaDorna a fost lansat in 2005, iar directorul de marketing al companiei sustine ca producatorul are marele avantaj al existentei sursei de lapte ecologic in Romania.
