A.T. Kearney: Romanii isi adapteaza instantaneu cheltuielile la nivelul veniturilor | Progresiv
Un studiu recent realizat de compania de consultanta A.T. Kearney arata ca membrii unei gospodarii din Romania aloca peste 60% cheltuielilor cu alimente si utilitati, iar alte 7,2 procente sunt reprezentate de cheltuielile cu bauturile alcoolice si tutunul. Restul, de aproximativ 32%, se imparte intre cheltuielile cu diferite servicii, precum transportul, imbracamintea, articolele de mobilier, produsele culturale sau serviciile de sanatate. 
Prin comparatie, in Cehia, doar 42% din totalul cheltuielilor il reprezinta cele cu mancarea si utilitatile. Si asta, in conditiile in care bugetul lunar alocat cheltuielilor de catre o gospodarie din Romania a fost, in primele trei luni ale acestui an, de 356 de euro, in timp ce o gospodarie din Cehia a beneficiat, in aceeasi perioada, de un buget de cheltuieli de 855 de euro.
Cu toate acestea, conform studiului publicat de A.T. Kearney, gospodariile din Romania au avut, in medie, cu 30% mai multi bani de cheltuiala decat una din Bulgaria, care in primul trimestru al acestui an a beneficiat de un buget de 273 de euro.
Un alt aspect scos in evidenta de studiul companiei de consultanta este faptul ca membrii unei gospodarii din Romania isi adapteaza cheltuielile instantaneu la nivelul veniturilor, pastrand o rata de economisire cuprinsa intre 8% si 12%.
In aceste conditii, urmatoarele 6-18 luni vor pune presiune intr-un mod semnificativ asupra modului in care oamenii de afaceri isi vor adapta business-urile in functie de schimbarile survenite in comportamentul de consum al romanilor. Un exemplu in acest sens este modul in care s-au schimbat prioritatile romanilor pe masura ce nivelul veniturilor pentru multe familii a intrat pe un trend descendent pe fondul crizei economice, din ce in ce mai multe resurse financiare fiind alocate produselor alimentare, in detrimentul articolelor vestimentare, de mobilier sau a iesirilor in oras, la restaurant.
Ce solutii exista pentru companii?
Pe parcursul ultimilor trei ani, un numar destul de mare de manageri au asteptat ca perioada de criza sa treaca pur si simplu, afisand un optimist nerealist si o lipsa de initiativa. Din acest motiv, deciziile potrivite nu au fost luate la timp sau, in unele cazuri chiar deloc, fapt care a dus la o amanare a schimbarilor necesare pentru a mentine business-ul in piata.
La momentul actual, companiile trebuie sa gaseasca mixul potrivit de strategii, sa simplifice procesele si sa se concentreze pe portofolii de produse si servicii performante, in ciuda unor bugete reduse si a unor posibilitati restranse de a face investitii.
O recomandare a celor de la A.T. Kearney este implementarea de strategii de nisa, spre care sa poata fi canalizata cererea existenta sau prin care sa se poata genera cerere suplimentara.
Cosmina Capalau
