Cum si de unde cumparam | Progresiv
Pe masura ce marile suprafete de vanzare avanseaza din ce in ce mai adanc in orasele tarii, ele seamana in respectivele comunitati si semintele unor noi comportamente de cumparare. Asa cum arata o cercetare recenta a companiei Nielsen, romanii manifesta o tendinta pregnanta pentru supermarketuri si hypermarketuri, unde majoritatea isi lasa cea mai mare parte a bugetului familial. 
Deja, pentru alimentele de baza si produsele de ingrijire personala, mai bine de jumatate dintre cumparaturi apeleaza la marile suprafete de vanzare, care sunt vizitate, in medie, o data pe saptamana, consfintind astfel ritualul cumparaturilor saptamanale. Ce apare nou in trasaturile comportamentale ale romanilor este cresterea usoara a preferintelor pentru benzinarii, farmacii si pentru magazinele de paine, ceea ce indica orientarea spre formatele convenience, specializate si de proximitate.
Discounterele isi fac simtita prezenta si mai mult in peisaj, firesc, daca ne gandim ca numarul lor se apropie de 200 la nivel national. Asa se face ca, la nivelul oraselor medii, cheltuielile se impart intre supermarketuri, alimentare si discountere, cele din urma revendicand peste jumatate din bugetul a circa o treime dintre cumparatori.
Daca, la prima vedere, cele de mai sus ar suna a veste proasta pentru magazinele traditionale, nu este chiar asa, in realitate. Acest tip de magazine inseamna inca doua treimi din universul de magazine si, desi in scadere, magazinele traditionale au reusit sa sporeasca cu 20% valoarea cumparaturilor derulate prin intermediul lor. Ceea ce inseamna ca retailul traditional trebuie sa se adapteze si sa exploateze la maxim sansele pe care le are.
Categoriile de produse cu cele mai bune vanzari pe acest canal sunt tigarile, berea, racoritoarele, apa minerala, cafeaua, guma de mestecat sau ciocolata, adica produse de impuls, cu rulaje mari. Daca acestea sunt categoriile a caror valoare a crescut semnificativ mai mult decat volumul, comertul traditional ramane loc favorit de cumparaturi si pentru alte produse. Gratie unei traditii inca puternice si zonelor inca neacoperite de discounteri, cand vine vorba de fructe si legume, peste, carne sau lactate spatiile de vanzare din piete, alimentare si chioscuri raman inca foarte atractive pentru cumparatorii romani.
Inca un argument in favoarea comertului traditional desprins din studiul amintit se refera la principala motivatie pentru care romanii aleg un magazin sau altul. De-a lungul vremii ne-au atras oferta variata sub acelasi acoperis sau promotiile, dar, in 2008, alegem un magazin in primul rand pentru ca este usor de ajuns la el. Atuul major al magazinelor de proximitate este tocmai amplasarea lor in cartiere, satisfacand exact nevoia de economisire a timpului ceruta de clienti.
In rezumat, produse proaspete si de impuls, in magazine aflate aproape de cumparatori reprezinta o reteta la indemana retailerilor traditionali in incercarea de a-si gasi locul si rolul in comunitatea pe care o deservesc.
