Cum se promovează producătorii de Sărbători | Progresiv
Fie că activează în domenii unde vânzările de Sărbători echivalează cu câteva luni din restul anului, fie vor să obţină un plus pe final de an care să le îmbunătăţească performanţele anuale, producătorii şi furnizorii din FMCG sunt din ce în ce mai activi în perioada sărbătorilor, prin promoţii, campanii cu premii, lansarea de pachete speciuale şi acţiuni in-store, astfel încât să fie cât mai vizibili în faţa propriilor consumatori. 
Perioada Sărbătorilor influenţează starea de spirit a consumatorilor şi acest lucru se vede şi în coşul de cumpărături, în condiţiile în care sumele cheltuite nu mai sunt controlate cu aceeaşi stricteţe ca în restul anului. ”Luna decembrie este o perioadă în care românii preferă să se simtă bine împreună, să petreacă în familie și pentru asta sunt dispuși să cheltuie mai mult decât în restul anului”, declară Simona Hâncu, Marketing Manager al producătorului de vinuri Vincon România.
Pentru acest sfârşit de an, producătorii estimează vânzări similare sau chiar mai mari faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut. ”Ne așteptăm ca vânzările înregistrate de sărbători să le depășească pe cele din perioada similară a anului trecut, mai ales că întreaga piață indică o tendință de creștere”, afirmă Teodora Doboș, Marketing Manager Divizia Laundry & Homecare, Henkel România.
Pe de altă parte, producătorii românii se aşteapă la creşterea produselor autohtone. ”Decembrie este o lună dinamică din punct de vedere vânzări, iar estimările noastre sunt optimiste având în vedere ofertele propuse consumatorilor și faptul că am remarcat anul acesta o creștere a preferințelor acestora pentru produsele românești”, spune Ioana Borza, Marketing Manager la producătorul de cosmetice Farmec.
Şi producătorul de vinuri Cramele Recaș estimează pentru sfârşitul anului 2014 un mic plus în vânzări față de anul trecut, mai ales în condiţiile în care trecerea alegerilor a calmat spiritele.
”Focusul pe consum crește odată cu liniștirea socială, iar după ultimele alegeri cred că România va intră într-un astfel de proces. Ca rezultat, estimez în acest sens o creștere în valoare între 16 și 25%”afirmă Răzvan Jurcă, Brand Manager Cramele Recaş.
Pe ce campanii mizează furnizorii
Febra cumpărăturilor este alimentată atât de retaileri cât şi de producători, care propun consumatorilor un număr impresionant de activităţi promoţionale, numărul campaniilor derulate de furnizori fiiind considerabil mai mare.
Campaniile sunt însă privite şi ca element diferenţiator. ”În perioada sărbătorilor, producătorii se concentrează mai mult pe campanii originale prin care să se diferențieze de competiție, în timp ce retailerii mizează pe creativitatea de a face experiența de cumpărare mai plăcută pentru consumatori”, precizează Cosmin Vlădău,Trade Marketing & Sales Training Manager, Divizia Beauty Care, Henkel România.
Furnizorii au pregătit o sumedenie de acţiuni şi activări in-store, în special în hypermarketuri şi marile reţele de magazine, multe dintre acestea oferind premii pe loc cumpărătorilor. Henkel, de exemplu, derulează campania “Cel mai lung Crăciun” în cele mai mari lanțuri de hypermarketuri și supermarketuri, prin care consumatorii pot câștiga zilnic prin tragere la sorți carduri de cumpărături de 50 de euro dacă achiziționează orice produse de curățenie Henkel în valoare de 30 de lei și înscriu numărul bonului, numele magazinului și orașul din care au fost cumpărate produsele pe site-ul campaniei, celmailungcraciun.ro.
Pentru brandul Fino, Sarantis derulează campania in-store ”Ninge cu premii”, care se va desfăşura în 20 de hypermarketuri la nivel naţional. Astfel, la cumpărarea a trei produse Fino, consumatorii vor primi după casele de marcat premii constând în produse: bureţi, pungi alimentare, folii, tăviţe aluminiu, suport pentru pahare etc) şi posibilitatea de a participa la marea extragere la Tombola de Crăciun unde se pot câştiga 55 de aparate elecrocasnice (cuptoare cu micounde, roboţi de bucătărie, toaster, mixer vertical etc).
Totodată, Vincon derulează o campanie dedicata clientilor Mega Image pentru brandul Beciul Domnesc, o promotie ce se desfasoara pana pe 15 Ianuarie 2015. Cumparatorii de Beciul Domnesc se vor putea inscrie prin SMS in concursul “ Momentele aparte se castiga in doi” iar la finalul acestuia se vor extrage castigatorii prin tombola. Premiile promotiei constau in seturi pentru degustarea vinului, vizite la crama Beciul Domnesc si excursii pentru 2 persoane la Predeal
Farmec desfăşoară activităţi atât în magazinele lanţurilor internaţionale, cât şi în retailul tradiţional. Producătorul desfășoară, în colaborare cu marii retaileri, o acțiune de impulsionare a vânzărilor cu premii garantate pentru cumpărători. Astfel, la cumpărarea produselor Gerovital de minim 35 de lei pe un bon, consumatorul câștigă automat fie o pereche de cercei, fie o eșarfă, fie produse de îngrijire personală. O acțiune similară se va desfășura şi în aproximativ 500 de magazine din comerțul traditițional, unde la cumpărături Farmec de minim 35 de lei pe un bon, cumpărătorii au posibilitatea de a câștiga mai multe premii (cercei, eșarfă, pix, carnețel, oglindă sau produse de îngrijire personală).
Mai multe pachete cadou lansate anul acesta
Rolul coşurilor şi al pachetelor cadou a crescut în strategia de trade marketing a jucătorilor din FMCG. Ocazie importantă de a-şi majora vânzările, producătorii de cosmetice au lansat mai multe pachete cadou decât în anii precedenţi.
”Pachetele speciale mizează și pe un design atractiv cu un mecanism unic de ambalaj ingenios, care asigură aspectul personal al cutiei. Vom oferi și beneficii adiționale care aduc cadoului un aspect practic, cu o utilitate clară, pe termen lung, și după perioada Crăciunului”, afirmă Cosmin Vlădău de la Henkel România.
Henkel va avea nouă pachete speciale cadou de sărbători, care cuprind o selecțiede produse din gamele Fa, Schauma, Gliss și Syoss, atât pentru barbați și femei, cât și pentru copii. pachetele cadou de Crăciun de la Schwarzkopf & Henkel se adreseazăatât segmentului premium, precum și celui economic, atât ca stil, cât și din perspectiva financiară
”Pachetele de sărbători (ce vor sta la raft până la începutul primăverii) sunt mai numeroase în ceea ce priveşte diversitatea, spre deosebire de anul trecut, în cazul brandurilor Elmiplant, B.U., C-THRU, STR8, Antonio Banderas”, afirmă reprezentanţii Sarantis.
Şi Farmec a pregătit pentru Sărbători mai multe casete cadou: Gerovital H3 Evolution Gerovital H3 Men, Gerovital H3 Classic cu produse cadou incluse (deodorante antiperspirante), Gerovital Plant cu cadou (ser contur ochi și buze) și caseta Doina la un preț special. De asemenea, caseta Argan Plus, care conține șampon pentru păr fin și mască păr devitalizat, este oferită la un preț redus cu 20%.
Producătorii au lansat şi pachete cu cross-promoţii. De exemplu Halewood a pregătit casete cadou (atât pentru vinuri cât şi pentru spumante), vom avea un cross promotion Floare de Lună Fetească Neagră cu paste Barilla, dar şi vouchere pentru clienţii fideli sau degustări.
