Cheltuielile nejustificate sunt acum istorie | Progresiv

Produsele nealimentare au avut o viata grea in 2009, cu scaderi chiar si de peste 15% in unele categorii. Un alt fenomen care s-a remarcat a fost cel al cresterii ponderii marcilor proprii. Cum a performat piata de non-food anul trecut si care sunt asteptarile pentru 2010 sunt principalele intrebari la care Marius Caluian, General Manager al companiei de cercetare de piata MEMRB, a incercat sa raspunda.

Magazinul Progresiv: Cum a fost anul 2009 din punct de vedere al evolutiei principalelor categorii non-food din FMCG?
Marius Caluian: Anul 2009 a fost unul destul de dur cu produsele nealimentare, piata acestora reducandu-se cu 9% din punct de vedere al numarului de bucati vandute consumatorilor finali. Categoriile importante au prezentat insa scaderi mult mai mari, peste media pietei (de exemplu detergentii au scazut cu 16% in timp ce sampoanele si sapunurile de toaleta au prezentat scaderi de 13% fiecare). Daca am segmenta piata produselor nealimentare in trei mari grupe (detergenti, cosmetice / igiena personala si alte produse nealimentare), scaderea cea mai mare s-a inregistrat in piata detergentilor (-16%), urmata de piata cosmeticelor (-9%) si cea a altor produse nealimentare (-1%).

Au existat si exceptii de la regula in acest an de criza, cateva categorii de produse nealimentare crescandu-si vanzarile (insa la rate decente) datorita, in primul rand, expansiunii comertului modern (de exemplu, piata buretilor de bucatarie a crescut cu 3% ca si numar de bucati vandute) sau schimbarii anumitor comportamente de consum (piata vopselei de par a crescut cu 2% ca si numar de bucati vandute datorita, pe de o parte, expansiunii comertului modern, dar si faptului ca tot mai multe femei prefera sa-si vopseasca parul acasa, singure sau ajutate de prietene, si recurg mai putin la ajutor profesionist - saloane de hair styling).

MP: La nivel general, preturile produselor non-food au scazut sau au crescut? Care ar fi cauzele / motivele, in oricare dintre situatii?
MC: Daca am compara perioada ianuarie-octombrie 2009 cu aceeasi perioada din anul precedent, pretul mediu de vanzare pe bucata a crescut cu 22% la nivel de total piata produse nealimentare. Variatiile inter-categorii sunt destul de mari, cresterea de pret variind de la 1% (produse de ingrijire a picioarelor) pana la peste 30% (in special in grupa detergentilor). Explicatia consta intr-o reorientare a consumatorilor catre produse cu gramaj mai mare sau catre produse concentrate (in special in grupa detergentilor de vase si de haine).

MP: Ce tip de canal de vanzare a „rezistat” cel mai bine din punct de vedere al vanzarilor din non-food?
MC:Am observat o reducere pe linie a vanzarilor in cadrul fiecarui tip de magazin din comertul traditional (si din cauza unei reduceri a universului acestora, in timp) si o majorare a volumului absolut de vanzare in cadrul comertului modern datorata atat cresterii numarului de locatii, cat si preturilor
mai mici practicate.

MP: Exista categorii / segmente de produse non-food care s-au comportat mai bine decat in 2008?
MC:La nivel de categorie de produse au existat unele exceptii, dupa cum am mentionat mai devreme, vanzarile lor catre consumatorii finali crescand din punct de vedere al numarului de bucati. Ratele de crestere in schimb au fost modeste (incomparabile cu cele din 2008 fata de 2007), fiind vorba de maxim 5%.

De altfel, am identificat numai patru categorii de produse nealimentare in cazul carora piata a crescut in primele zece luni ale anului fata de aceeasi perioada din anul precedent ca si numar de bucati vandute, dupa cum urmeaza: produse de ingrijire afetei (+1%), coloranti de par (+2%), bureti si lavete de baie (+3%) si produse de ambalat casnic (+5%).

MP: Cum apreciati comportamentul de vanzari pentru principalele branduri de non-food in 2010 in raport cu 2009?
MC:Sunt convins ca vom asista la o revigorare a vanzarilor insa la rate scazute (maximum 2-3%). Pe de o parte, cresterea pietei din 2008 a fost urmata de o scadere masiva in 2009 si cred ca nivelul cel mai de jos a fost atins, iar, pe de alta parte, estimarea noastra este ca aceasta criza financiara se va sfarsi anul acesta si primele semne vor putea fi observate in trimestrul al treilea.

MP: Ce factori vor influenta vanzarile de non-food in 2010 si cum apreciati evolutia generala a acestei parti a pietei?
MC:Pretul ramane unul dintre factorii principali, cel putin anul acesta, in influentarea deciziei consumatorilor. Un alt factor consta in comercializarea sortimentului optim de produse in locatiile potrivite. Producatorii vor trebui sa gaseasca metode creative prin care sa atraga si sa loializeze consumatorii. De fapt, de abia acum asistam la conditii normale de piata, toti producatorii trebuind sa depuna eforturi serioase pentru a creste vanzarile produselor proprii, majorarile anterioare de piata datorate unor cheltuieli pe alocuri nejustificate ale cumparatorilor romani fiind istorie.

MP: Cum vedeti evolutia marcilor proprii in FMCG? Pot fi anticipate categoriile / segmentele unde marcile proprii vor avea o evolutie semnificativa?
MC: Marcile proprii isi vor mari cu siguranta importanta in piata produselor nealimentare si vor continua sa afecteze pretul de vanzare al celorlalte produse. Cresterea mai mare va fi intalnita in categoriile unde cumparatorii nu pun accentul pe imagine (de exemplu hartie de toaleta).

MP: La ce valoare s-ar putea estima piata de non-food FMCG din Romania in 2009 si cum s-ar raporta aceasta valoare la cea din 2008?
MC:Piata produselor nealimentare a crescut in valoare cu aproximativ 10% in primele zece luni ale anului 2009 in comparatie cu aceeasi perioada din anul precedent (in urma cresterii preturilor) si o estimam in jurul valorii anuale de 5,5 miliarde euro.