Maria Necșulescu, Jidvei: În ultimii ani, inovația a generat peste 5% din profitul companiei
Jidvei, unul dintre cei mai mari producători de vin din România, a afișat o creștere a profitabilității de 62,8% la nivelul anului trecut, segmentul mediu de produse fiind în continuare principalul generator prin volumele pe care le realizează. În schimb, premiumizarea este una dintre cele mai importante direcții strategice ale companiei, potrivit Mariei Necșulescu, Director General Adjunct Jidvei. 
În 2025 afacerile Jidvei au crescut cu 7,5% până la 236,6 milioane de lei, în timp ce profitul net a urcat la 31,1 milioane de lei, un avans important de 62,8%, comparativ cu 2024, arată datele Ministerului de Finanțe. În ceea ce privește evoluția vânzărilor în primul semestru din acest an, Maria Necșulescu a spus, pentru Progresiv, că volumele au fost stabile, în schimb valoric a existat o creștere datorată mixului de produse și a performanței segmentelor premium.
”Este o confirmare că direcția pe care am ales-o în ultimii ani este una corectă. Pentru noi, premiumizarea nu înseamnă doar lansarea unor produse noi, ci construirea unui brand cu valoare pe termen lung. Produsele premium contribuie la consolidarea imaginii brandului, la creșterea valorii portofoliului și la dezvoltarea exportului”, a punctat Maria Necșulescu.
Din această perspectivă, investițiile în colecția Spirit (recent lansată), în gamele premium de vinuri – Owners Choice, Pinot Noir, spumante – Mysterium Vintage și Vinars XO, precum și în experiențele oferite la Castelul Bethlen-Haller fac parte din aceeași strategie. ”Observăm o tendință clară de premiumizare la nivel internațional: oamenii consumă poate mai rar, dar aleg produse mai bune și vor să înțeleagă povestea din spatele lor”, a completat executivul Jidvei.
În opinia sa, în contextul în care consumatorii au devenit mai prudenți, iar partenerii din retail și distribuție au fost preocupați de optimizarea stocurilor și de eficientizarea capitalului blocat în marfă, diferența în piață nu o mai face doar produsul, ci puterea brandului. Prin urmare, producătorul de vinuri continuă să investească în ”construirea unei identități solide, care să genereze valoare dincolo de contextul economic imediat”.
Rolul inovației în cazul unui producător de dimensiunea Jidvei nu poate avea o pondere foarte mare în volume într-un interval scurt, a mai spus Maria Necșulescu. ”Ne interesează însă contribuția produselor noi la profitabilitate și la consolidarea imaginii brandului. În ultimii ani, inovația a generat peste 5% din profitul companiei, iar produsele lansate în segmentul premium au avut cele mai bune rezultate. Vom continua această direcție prin dezvoltarea colecției Spirit și a altor produse care completează universul premium al brandului”, a explicat executivul Jidvei România.
În ceea ce privește evoluția pieței, Maria Necșulescu consideră că dezvoltarea unor categorii precum ready-to-drink, low alcohol sau alcohol free nu reprezintă o amenințare pentru vin, ci răspunde unor contexte diferite de consum. În cazul vinului, diferențierea va veni tot mai mult din origine, autenticitate și experiență, consumatorii urmând să aleagă produse cu identitate și o poveste credibilă.
Mai importantă decât schimbările din portofoliul de produse este însă educarea consumatorilor. Potrivit executivului Jidvei, atunci când diferența dintre un vin de calitate și unul inferior nu mai este înțeleasă, competiția se mută exclusiv în zona prețului, ceea ce afectează întreaga categorie. În același timp, schimbarea modului în care generațiile tinere socializează reprezintă o altă provocare pentru industrie, în condițiile în care vinul a fost asociat dintotdeauna cu întâlnirile și experiențele petrecute împreună.
Din acest motiv, Jidvei continuă investițiile în dezvoltarea Castelului Bethlen-Haller și a conceptului Țara Vinului ca destinație de oenoturism. Concertele, dialogurile culturale, evenimentele sportive, precum Jidvei Weinland Trails, și experiențele gastronomice sunt parte integrantă a strategiei companiei, contribuind la promovarea culturii vinului și la crearea unor contexte autentice de interacțiune cu consumatorii.
La nivel internațional, Marea Britanie, Statele Unite, Spania, Belgia și Italia reprezintă în prezent principalele piețe de export pentru Jidvei. În paralel, compania investește în dezvoltarea unor piețe cu potențial ridicat, precum Canada, Japonia, India, China și mai multe state din Africa, obiectivul fiind ca această expansiune să fie susținută în principal de gamele premium.
Pentru Maria Necșulescu, premiumizarea, exportul și oenoturismul nu mai pot fi privite ca direcții strategice independente, ci ca elemente ale aceluiași ecosistem. Castelul Bethlen-Haller este exemplul cel mai relevant al acestei abordări: vizitatorii nu descoperă doar o cramă, ci patrimoniul, povestea Țării Vinului și experiențe culturale și gastronomice care schimbă modul în care percep vinul. În această ecuație, premiumizarea generează valoare, oenoturismul construiește loialitate, iar exportul valorifică diferențierea pe piețele externe.
Referitor la tendința globală de reducere a consumului de alcool în rândul generațiilor tinere, executivul Jidvei consideră că aceasta reflectă mai degrabă o orientare către un consum mai conștient decât unul mai redus. ”Consumatorii aleg mai rar, dar caută produse autentice, experiențe memorabile și branduri cu valori în care se regăsesc. Această schimbare este în acord cu direcția Jidvei. Noi nu promovăm consumul vinului, ci cultura vinului, responsabilitatea și experiențele care îl însoțesc”, a explicat Maria Necșulescu.
În ceea ce privește noutățile din acest an, compania continuă dezvoltarea colecției Spirit, prin extinderea gamei de vinuri liniștite cu sortimentele Fetească Regală, Chardonnay și Rosé. Vinurile din această colecție au însoțit deja participarea României la evenimente culturale internaționale precum Festivalul de Carte de la Grand Palais din Paris, Concertul de Ziua Națională de la Opera din Roma și Festivalul de Film de la Cannes. Totodată, după noua identitate vizuală a gamei Vinars Jidvei VS și VSOP, compania pregătește lansarea unei ediții limitate Vinars Jidvei XO 10 ani, produs exclusiv din vinuri de Fetească Regală și maturat timp de peste un deceniu în butoaie din stejar transilvănean. Vor fi disponibile doar 10.000 de sticle numerotate individual, iar produsul a fost distins, înainte de lansarea oficială, cu Dublă Medalie de Aur și titlul „Best Brandy of the Year” în cadrul competiției London Spirits Competition.
"Astăzi, un brand premium nu mai este definit doar de calitatea produsului, ci de universul pe care reușește să îl construiască în jurul lui. Pentru Jidvei, acest univers înseamnă Țara Vinului, Castelul Bethlen-Haller, patrimoniu, cultură, oenoturism și susținerea valorilor culturale românești. Cred că acesta este diferențiatorul nostru real și direcția în care vom continua să investim", a conchis Maria Necșulescu.
