METRO România își consolidează strategia de creștere într-o piață dominată de prudență
După un 2025 marcat de presiuni asupra consumului, incertitudine fiscală și schimbări în comportamentul de cumpărare, METRO România răspunde noului context printr-o strategie construită pe mai multe direcții: modernizarea magazinelor, dezvoltarea infrastructurii logistice și digitale și consolidarea rețelei LaDoiPași. Într-un business în care marjele sunt structural reduse, compania mizează pe eficiență operațională și pe apropierea de clienții profesioniști pentru a transforma investițiile din ultimii ani în creștere sustenabilă. 
Cum a arătat anul 2025 pentru piața locală de retail și cum s-a resimțit această evoluție la nivelul businessului METRO România?
2025 a fost un an care a confirmat încă o dată reziliența pieței de retail din România, dar și complexitatea tot mai mare a contextului economic în care companiile trebuie să opereze. A fost un an marcat de presiuni multiple, de la plafonarea adaosurilor comerciale și instabilitate politică, până la un nivel ridicat de impredictibilitate fiscală, cu impact direct mai ales asupra modelelor B2B cu marje reduse, cum este comerțul wholesale.
Din perspectiva METRO, România este în continuare una dintre cele mai dinamice piețe din grup, iar performanța noastră din 2025 confirmă robustețea modelului pe care l-am construit local. Am avut un an solid, susținut de politici comerciale disciplinate, de un nivel ridicat de disponibilitate a produselor și de o concentrare constantă pe nevoile clienților noștri profesioniști. Într-un context volatil, aceste elemente au contat foarte mult, pentru că antreprenorii din HoReCa și din comerțul tradițional au nevoie de predictibilitate, de disponibilitate a produselor și de un partener pe care se pot baza.
Care au fost principalele provocări care au marcat anul trecut și ce impact au avut acestea asupra performanței financiare a companiei?
Cele mai importante provocări au ținut de presiunea asupra consumului și de nivelul ridicat de incertitudine economică. România traversează o perioadă dificilă, marcată de inflație, volatilitate fiscală, evoluția cursului de schimb și o scădere vizibilă a consumului, care se resimte în deciziile de cumpărare ale clienților finali și, implicit, în activitatea antreprenorilor din HoReCa și comerțul tradițional.
Pentru un model de business B2B, care funcționează structural cu marje reduse, acest context pune presiune pe întregul lanț, de la furnizori și distribuitori până la comercianți independenți și operatori HoReCa.
În același timp, privim piața din România cu încredere. România rămâne o piață cu potențial important de dezvoltare, cu antreprenori dinamici, cu un sector HoReCa creativ și cu un comerț de proximitate care continuă să joace un rol esențial în comunități. Provocarea nu este doar traversarea unei perioade volatile, ci adaptarea la un context nou: să devenim mai eficienți, mai aproape de nevoile clienților și mai pregătiți pentru revenirea consumului.
În ce măsură au contribuit deschiderile de magazine noi la creșterea businessului și ce planuri de extindere aveți pentru acest an?
În ultimul deceniu, strategia noastră de dezvoltare a fost construită în jurul unui model multicanal, care integrează magazinele fizice, serviciile de livrare, soluțiile digitale și rețeaua de proximitate LaDoiPași. Această abordare rămâne direcția principală și în perioada următoare.
O componentă esențială a acestei strategii rămâne dezvoltarea LaDoiPași, rețeaua prin care METRO susține antreprenorii locali și comerțul de proximitate. În 2024, am marcat un moment important, prin deschiderea a 60 de magazine LaDoiPași într-o singură zi. În 2026, am dus acest model la un nou nivel, prin 100 de deschideri simultane și depășirea pragului de 3.000 de magazine la nivel național. Pentru noi, aceste rezultate arată că LaDoiPași este un model validat, care continuă să creeze oportunități pentru antreprenorii locali și să consolideze rolul METRO ca partener al comerțului independent din România.
Prin urmare, strategia noastră de dezvoltare pentru anul acesta se concentrează pe modernizarea și eficientizarea soluțiilor METRO, pe logistică, digitalizare și servicii dedicate clienților profesioniști. În paralel, vom continua să punem un accent major pe creșterea și consolidarea rețelei LaDoiPași.
Cum vedeți evoluția pieței de retail în 2026 și care vor fi principalii factori care vor susține creșterea industriei?
Piața este într-o etapă de prudență și recalibrare. Cererea nu a dispărut, însă deciziile de cumpărare sunt mai atent analizate, atât la nivelul consumatorului final, cât și în rândul clienților profesioniști. Vedem antreprenori din HoReCa și comerțul tradițional care își planifică mai riguros achizițiile, își optimizează coșurile și sunt mai atenți la stocuri, la risipă și la soluțiile care oferă cel mai bun raport calitate-preț.
Creșterea nu va veni automat din piață, ci din eficiență și execuție. Dacă mediul fiscal și legislativ va deveni mai predictibil, iar investițiile publice și private vor continua, 2026 poate fi un an de stabilizare treptată, în care piața nu revine spectaculos, dar își recapătă gradual ritmul.
Care sunt direcțiile strategice prin care METRO România urmărește să își susțină creșterea în 2026?
În 2026, am accelerat investițiile în zonele care contează cel mai mult pentru viitor. Continuăm programul de modernizare a magazinelor fizice, astfel încât acestea să funcționeze tot mai mult ca huburi multicanal și multi-client, în care achiziția directă, pregătirea comenzilor, livrarea și soluțiile digitale sunt integrate într-un singur flux operațional.
Modernizarea magazinului METRO Iași este un exemplu relevant în acest sens, un proces început în 2025 și finalizat în 2026. Proiecte similare au fost implementate la Constanța, Craiova și Pitești, iar planurile companiei vizează continuarea modernizărilor în rețeaua fizică, astfel încât magazinele să susțină mai bine atât clienții HoReCa, cât și pe cei din comerțul tradițional.
Totodată, am consolidat capabilitățile logistice, am continuat digitalizarea proceselor și am îmbunătățit managementul stocurilor. Aceste investiții nu urmăresc câștiguri pe termen scurt, ci ridicarea standardelor de servicii și întărirea rolului METRO ca partener de încredere pe termen lung pentru antreprenorii din România.
Cum arată estimările pentru întregul an, în contextul rezultatelor înregistrate în primul semestru?
Vedem 2026 ca pe un an de stabilizare fiscală graduală, dar și ca pe un an care va separa tot mai clar operatorii disciplinați de restul pieței. Pentru METRO România, obiectivul principal în 2026 este transformarea investițiilor realizate în ultimii ani în performanță sustenabilă.
Într-un business B2B, unde marjele sunt structural reduse, profitabilitatea nu vine din mișcări tactice de preț, ci din eficiență operațională, disciplină în gestionarea volumelor și procese mai inteligente. Aceasta înseamnă o rotație mai bună a stocurilor, productivitate mai ridicată, logistică optimizată și control mai atent al costurilor pe întreg lanțul de valoare.
