CBA Nord-Vest, în căutarea creșterii dincolo de comerțul tradițional
Pentru un business construit în jurul comerțului tradițional, dispariția treptată a magazinelor independente nu înseamnă doar o schimbare în peisajul de retail, ci și o provocare directă pentru propriul model de afaceri. CBA Nord-Vest încearcă să răspundă acestei presiuni prin apropierea de consumatorul final, cel mai recent exemplu fiind noul magazin CBA C+C din Baia Mare, o investiție de peste 3,5 milioane de euro într-un format hibrid.
Sunt deja câțiva ani de când se vorbește despre presiunea tot mai mare pusă pe comerțul tradițional, iar 2026 nu face nici el excepție de la regulă. Cu o cotă de 29,7% din valoarea pieței FMCG la finalul primului semestru și o creștere modestă de doar 0,6%, potrivit datelor NielsenIQ, comerțul tradițional rămâne al doilea cel mai important canal de vânzare, dar continuă să piardă teren în fața supermarketurilor și magazinelor de discount, care au ajuns la o cotă de 49,5%. „La nivelul întregii piețe FMCG, creșterea de 0,6% raportată de canalul TT nu transmite un mesaj puternic, însă an de an universul de magazine independente pierde locații și acest lucru se reflectă și în dinamica businessurilor cash&carry, canal în care suntem și noi activi. Tocmai de aceea încercăm să ne securizăm businessul și să venim tot mai aproape de clientul final”, susține Ludovic Barta, Director General CBA Nord-Vest.
În acest context trebuie privit și cel mai nou proiect semnat de CBA Nord-Vest, o investiție de peste 3,5 milioane de euro pe piața din Baia Mare. Noua locație CBA C+C este primul magazin pe care retailerul îl operează în localitate și al cincilea din rețea, dar și un concept a cărui miză este să îmbine nevoile clientului final cu eficiența și sortimentația pe care le caută revânzătorii.
„Suntem conștienți de situația economică actuală și tocmai de aceea îndrăznesc să descriu această investiție drept una curajoasă, dar magazinul din Baia Mare vine să completeze și să consolideze prezența noastră la nivel regional. Brandul CBA era prezent la nivelul județului prin partenerii noștri francizați și acesta este și unul dintre principalele motive care stau în spatele acestui proiect: să fim mai aproape de partenerii noștri, dar Baia Mare este suficient de departe de Satu Mare astfel încât să existe și clienți pe care îi putem atrage. În plus, ne dorim ca magazinele noastre să reprezinte o opțiune și pentru consumatorul final din Baia Mare, unde canalul de retail independent nu mai este bine reprezentat”, a explicat Ludovic Barta, Director General CBA Nord-Vest.
Un format hibrid într-o piață dominată de marile lanțuri
Concret, în Maramureș, marile lanțuri de retail operează deja 95 de magazine, în timp ce pe segmentul independent rețelele bine reprezentate pot fi numărate pe degetele de la o mână. „Baia Mare nu dispune de o rețea locală puternică, capabilă să țină pasul cu expansiunea marilor jucători internaționali. Kaufland operează deja patru magazine în oraș, iar presiunea exercitată de marile lanțuri asupra comerțului independent este, în acest context, ridicată. Tocmai de aceea, am privit acest vid din piața locală ca pe o oportunitate pentru businessul nostru”, adaugă Ludovic Barta.
Astfel, noua unitate CBA C+C adaptează formatul clasic cash&carry la nevoile unei baze mai largi de clienți. Cu o suprafață de 1.600 de metri pătrați, magazinul încearcă să găsească mixul între eficiența specifică formatului cash&carry, modernitatea spațiului și o experiență de cumpărare cât mai plăcută pentru clientul final. „Locația este în proximitatea unui magazin METRO, însă mizăm pe o diferențiere clară la nivel de sortimentație și considerăm că vom reuși să creăm un pol comercial”, mai punctează proprietarul CBA Nord-Vest.
Punctul de plecare în construcția sortimentației? Experiența de peste 20 de ani în retail, rezultatele înregistrate în celelalte locații, dar și o analiză a obiceiurilor de consum locale. „Avem deja un pol de produse care performează foarte bine în celelalte magazine și știm că ar trebui să se regăsească la raft, astfel că am ales să deschidem magazinul cu un portofoliu de aproximativ 6.000 de SKU-uri, cu focus pe categoriile de produse alimentare și băuturi”, explică Ludovic Barta. În plus, în contextul în care „lupta în retail e din ce în ce mai grea și așteptările consumatorilor, dar și ale partenerilor de business sunt din ce în ce mai multe”, CBA Nord-Vest mizează pe gama de produse marcă proprie, pe importurile intracomunitare, dar și pe o ofertă competitivă în raport cu marii jucători din segmentul cash&carry, în încercarea de a atrage și fideliza atât consumatorii finali, cât și clienții revânzători.
Totodată, la nivelul magazinului se evidențiază clar zona de legume și fructe, categoria de băuturi beneficiază de un spațiu dedicat, cu peste 350 de SKU-uri, dar și zona de produse cu temperatură controlată, care cuprinde peste 1.200 de SKU-uri. „După rezultatele înregistrate în magazinul din Cluj-Napoca am decis să dăm o șansă și aici categoriei de legume și fructe și putem spune că rezultatele ne-au depășit așteptările”, susține antreprenorul.
Consumatorul final, noua miză pentru CBA Nord-Vest
În prezent, aproximativ 80% din vânzările magazinului sunt generate de persoanele fizice, însă dezvoltarea bazei de revânzători rămâne importantă pentru consolidarea modelului C+C. „În acest moment, ponderea înclină semnificativ în favoarea persoanelor fizice, dar avem și un număr important de persoane juridice. Însă din momentul zero știam că va fi nevoie de timp pentru a construi zona de business-to-business. De exemplu, în magazinul din Cluj-Napoca ne-au trebuit doi ani ca să ajungem la 400 de parteneri revânzători, aici suntem încrezători că vom atinge numărul estimat de clienți revânzători mai rapid”, completează proprietarul CBA Nord-Vest.
Astfel, la aproape două luni de la momentul inaugurării, magazinul a ajuns la o medie zilnică de 450-500 de clienți persoane fizice, cărora li se adaugă și partenerii revânzători. „E firesc ca magazinul să crească treptat. Complementar creșterii organice, pentru perioada următoare am bugetat investiții în marketing pentru că este nevoie ca locuitorii din regiune să afle că au aproape de ei o nouă opțiune pentru cumpărături”, adaugă Ludovic Barta.
În ceea ce privește vânzările, în cazul cumpărătorilor finali media bonului se situează în intervalul 75-100 de lei, în timp ce pentru clienții revânzători cea mai mare factură emisă a ajuns la 30.000 de lei. „Este încă prematur să avem o imagine clară a misiunilor de cumpărare și a profilului de client. Sunt clienți care ne trec pragul din curiozitate, dar și clienți care ne-au inclus deja în rutina de cumpărături și care își fac achizițiile săptămânale din magazinul nostru, iar acest lucru se vede și din bonurile mari, care ajung până la 1.000 de lei”, mai punctează retailerul.
Un an prudent, dar cu loc pentru noi investiții
În ceea ce privește așteptările pentru anul acesta, retailerul mizează pe cartea prudenței, estimând un ușor trend ascendent. „Această deschidere va aduce cu siguranță un plus la nivelul cifrei de afaceri, însă în contextul dat îmi este extrem de dificil să înaintez un procent. Am încheiat primele șase luni la același nivel cu primul semestru din 2025, dar pot spune că am atins această performanță cu mult efort. Puterea de cumpărare a consumatorilor este vizibil afectată, instabilitatea politică are și ea impact direct, deci cred că 2026 va fi un an greu”, a mai explicat antreprenorul.
Cu toate acestea, retailerul nu exclude alte proiecte de dezvoltare. „Istoria ne-a arătat de fiecare dată că după o perioadă grea urmează și vremuri bune. Și piața locală traversează deja câțiva ani buni cu provocări, deci aleg să cred că reziliența și creativitatea ne vor ajuta să ne diferențiem și să ne asigurăm un parcurs pe termen lung”, a mai adăugat Ludovic Barta.
