Alberto Chueca, Lidl România: Investițiile în extinderea rețelei și în infrastructura logistică vor rămâne o prioritate
După un 2025 descris drept un an de recalibrare pentru piața de retail, Lidl România accelerează ritmul investițiilor pe piața locală. Compania va reinvesti integral profitul obținut în anul financiar 2025 și alocă în acest an peste 285 de milioane de euro pentru extinderea rețelei, dezvoltarea infrastructurii logistice și modernizarea operațiunilor. Alberto Chueca, CEO Lidl România, explică de ce expansiunea rămâne principala direcție strategică și cum vede evoluția pieței de retail într-un context economic marcat de incertitudine. 
Cum ați descrie anul 2025 pentru piața de retail din România?
2025 a fost mai mult un an de recalibrare pentru piața de retail, caracterizat de o evoluție moderată a consumului, pe fondul contextului macroeconomic, presiunilor inflaționiste și ajustărilor în comportamentul de consum al gospodăriilor. Dacă înainte criteriul dominant era prețul, în 2025 am observat o schimbare mai nuanțată: clienții au căutat cel mai bun raport calitate-preț și au fost mult mai prudenți și mai informați decât în trecut. Au comparat, au planificat și au ales retailerii care le-au oferit predictibilitate și încredere în perioade de incertitudine economică. Această evoluție este susținută și de analizele Euromonitor International, care au descris România ca o piață în care discounterii câștigă structură, iar comportamentul consumatorului devine tot mai „value-driven”, mai orientat către valoare. Iar astăzi, valoarea înseamnă simultan calitate constantă, preț corect, sortimentație diversificată, relevanță și o experiență care îți simplifică alegerile de zi cu zi.
În acest context, formatul de tip discount și-a continuat creșterea. Conform datelor YouGov Household Panel, discounterii sunt principalul canal de achiziții pentru gospodăriile din România, ajungând la o cotă de piață de 29,1% în prezent, de la 25,8% în 2023, devansând formatul hypermarket. Este un semnal clar că eficiența, accesibilitatea și simplitatea experienței de cumpărare devin criterii tot mai importante pentru oameni.
Deși 2025 a adus multe provocări în industrie, iar unele companii din retail și-au reevaluat prezența pe piață, noi am ales să privim România cu încredere. Am continuat să investim la noi în țară, iar la final de exercițiu financiar am luat decizia de a reinvesti tot profitul în expansiune. Ne propunem ca anul acesta să deschidem peste 40 de magazine și astfel să ne întărim prezența pe piața locală, să creăm locuri de muncă pentru români și să aducem valoare adăugată în viața tuturor clienților noștri.
Care au fost cele mai importante provocări cu care v-ați confruntat anul trecut și cum s-au reflectat acestea în rezultatele financiare raportate?
Principala provocare a rămas găsirea echilibrului între menținerea accesibilității prețurilor pentru clienți și presiunea generată de creșterea costurilor operaționale. Vorbim despre costuri logistice, energetice, salariale și despre volatilitatea care a continuat să afecteze anumite categorii de produse și lanțuri de aprovizionare.
În acest context, echipa noastră a depus eforturi susținute pentru a proteja puterea de cumpărare a clienților noștri și a făcut asta prin absorbția unei părți semnificative a creșterilor de cost prin măsuri de eficiență operațională și optimizare a proceselor interne. Totodată, modelul nostru de business, construit în jurul mărcilor proprii, a eficienței și a simplității, ne permite să menținem prețuri competitive, fără a face compromisuri în ceea ce privește calitatea. Această abordare a pus presiune pe marjele de profit pe termen scurt, însă a contribuit la consolidarea încrederii clienților noștri. Credem că performanța sustenabilă se construiește prin decizii consecvente și prin capacitatea de a rămâne aproape de nevoile lor, inclusiv în perioade economice delicate.
Ce rol au jucat deschiderile de magazine noi în ecuația de creștere și cum se reflectă această strategie în planurile de dezvoltare pentru 2026?
Un rol foarte mare, căci fiecare deschidere nouă înseamnă nu doar o prezență comercială mai puternică, ci și noi locuri de muncă, colaborări cu furnizori locali și investiții în comunitățile în care suntem prezenți. Strategia de anul acesta este să ne reinvestim tot profitul de anul trecut în expansiune – am decis să mizăm în continuare pe România și să avem încredere să ne accelerăm ritmul de deschideri de magazine. Anul acesta, avem un buget de peste 285 de milioane de euro, cu aproximativ 56% mai mare decât cel din anul anterior, direcționat către dezvoltarea rețelei de magazine, extinderea capacităților logistice și modernizarea infrastructurii operaționale. Ne dorim să deschidem peste 40 de magazine anul acesta, cu obiectivul de a fi cât mai aproape de clienții noștri.
Cum anticipați că va evolua piața de retail în perioada următoare? Care vor fi principalele provocări pentru industrie și ce factori ar putea susține creșterea?
În operațional, piața va rămâne axată pe eficiență, proximitate, competitivitate. Însă navigăm, din nou, printr-o perioadă în care nu putem să controlăm factorii care ne influențează direct business-ul. Avem nevoie de predictibilitate fiscală, atât noi, ca business, cât și clienții, care sunt nevoiți, în lipsa ei, să își schimbe comportamentul de consum.
Dincolo de expansiunea rețelei, care sunt direcțiile strategice pe care se va baza dezvoltarea Lidl România în 2026?
Strategia noastră de business pentru anul 2026 este ancorată în direcții de dezvoltare clare și consecvente. În contextul macroeconomic actual, prioritatea noastră fundamentală rămâne agilitatea organizațională, asigurându-ne că putem răspunde eficient volatilității pieței și dinamicii comportamentului de consum și continuăm să dezvoltăm modelul construit în jurul mărcilor proprii. Acestea reprezintă peste 80% din sortimentul permanent și rămân un element esențial prin care putem oferi clienților produse de calitate la prețuri accesibile. De exemplu, peste 1400 dintre produsele din sortimentul permanent din magazinele noastre au prețuri de maximum 10 lei. Totodată, investițiile în extinderea rețelei și în infrastructura logistică vor rămâne o prioritate. Dezvoltarea sustenabilă a businessului presupune o prezență relevantă la nivel național și o capacitate operațională care să susțină creșterea pe termen lung și investițiile în România.
Un alt pilon important este digitalizarea. Continuăm să dezvoltăm soluții care simplifică experiența de cumpărare, de la ecosistemul Lidl Plus până la funcționalități precum Scan&Go și extinderea zonelor de self check-out, alături de o orientare graduală către zona de e-commerce. Nu în ultimul rând, ne concentrăm pe consolidarea parteneriatelor cu producătorii locali. Avem peste 600 de furnizori români în portofoliu și considerăm că dezvoltarea unor lanțuri de aprovizionare eficiente și reziliente reprezintă un avantaj competitiv important atât pentru companie, cât și pentru economia locală.
Rămâne 2026 sub semnul creșterii dacă vă raportați la rezultatele înregistrate în prima parte a anului?
Evoluția din primul trimestru, căci la noi anul financiar a început abia în martie, reconfirmă soliditatea modelului nostru de business și ne validează direcția strategică. În același timp, contextul economic și geopolitic continuă să genereze incertitudini. De aceea, anticipăm că volatilitatea costurilor pe lanțul de aprovizionare va persista. Însă, indiferent de evoluția pieței, prioritatea noastră rămâne aceeași: să oferim constant cel mai bun raport calitate-preț clienților noștri și să continuăm investițiile pe termen lung în România.
