Rawboost, de la un garaj din Baia Mare la propria fabrică de „smart food”
Povestea Rawboost, producător român de superalimente și mixuri funcționale, a pornit în urmă cu trei ani cu doar cinci unități din ceea ce avea să devină cel mai bine vândut produs al companiei. Patru ani mai târziu, producția lunară a depășit 7.000 de unități, compania operează din propria fabrică din Maramureș, iar următorul obiectiv al fondatorilor este să ajungă la un milion de consumatori români. 
La prima vedere, Rawboost poate părea un magazin online de superalimente. În spatele acestui model se află însă o activitate integrată de aprovizionare, producție, depozitare și vânzare, desfășurată din propria fabrică din Maramureș, o echipă de zece angajați și colaboratori pe diferite arii de specialitate, dar și o comunitate de peste 100.000 de clienți care au cumpărat cel puțin un produs al companiei.
Povestea Rawboost a început în mai 2022, când fondatorii Alexandru Ionescu și Tudor Cioltea au decis să mute activitatea în Baia Mare. Primele produse au fost realizate într-un garaj închiriat la parterul unei case, iar primul brand - In Green, din care au făcut doar cinci unități în primă fază, avea să devină ulterior cel mai popular din portofoliu. Concret, la jumătatea acestui an, compania a ajuns la o producție lunară de peste 7.000 de unități, comercializate atât online, cât și prin intermediul magazinelor partenere. Între timp, activitatea s-a mutat într-o fabrică proprie din satul Rus, comuna Dumbrăvița, în apropiere de Baia Mare.
O strategie construită în jurul produselor „curate”
Dorința de la care au pornit fondatorii a rămas aceeași: dezvoltarea unor produse curate, fără compromisuri, numite „smart food”. Ceea ce s-a schimbat a fost modul în care această idee a fost transpusă în business.
„Încă de la început am mizat pe produse certificate ecologic, mixuri cu ingrediente puține, dar concentrate, și pe comunicarea și consultarea constantă cu consumatorii”, explică Tudor Cioltea, unul dintre fondatorii Rawboost.
Rawboost a început cu o gamă restrânsă de superalimente, precum proteine vegetale și ciuperci funcționale, iar ulterior și-a dezvoltat propriul portofoliu de mixuri: In Green, In Pink, Immune Boost, Let’s C, Chaga Latte, Fast Recovery, Pro Veg, Go Maca, Choco Coco și Raw Power. În paralel, compania a început să dezvolte parteneriate în retail, inclusiv cu magazine de produse naturale și farmacii.
Poziționarea companiei pornește de la o problemă pe care fondatorii spun că au identificat-o în piață: consumatorii se confruntă cu etichete stufoase, promisiuni exagerate și compoziții dificil de descifrat. „Noi am avut o strategie bazată pe formule scurte, ingrediente ușor de înțeles și un mesaj fără exagerări. În locul promisiunilor miraculoase, ne propunem să oferim instrumente pentru un stil de viață echilibrat”, adaugă Tudor.
In Green, brandul tractor al portofoliului
Un rol central în dezvoltarea companiei îl are In Green. Produsul este descris de Rawboost drept simbolul stilului de viață conștient promovat de brand și este un mix verde certificat ecologic, alcătuit din zece ingrediente: spirulină, chlorella, iarbă de grâu, iarbă de orz, moringa, inulină de agave, alfalfa, armurariu, baobab și spanac.
„Selecția ingredientelor este făcută pe baza unor criterii precum certificarea ecologică, puritatea, eficacitatea susținută de studii și proveniența verificabilă. Spre exemplu, de la spirulină și chia până la zahăr de cocos și lapte praf de cocos, avem are certificare ecologică. Când ne alegem furnizorii este esențial ca aceștia să poată asigura trasabilitatea și o calitate constantă a loturilor”, explică fondatorul Rawboost. Rezultatul comercial este unul semnificativ pentru companie: In Green este cel mai vândut produs Rawboost și a depășit 100.000 de unități comercializate până în prezent.
O altă componentă a modelului de business este relația directă cu consumatorii. Produsele noi sunt evaluate în funcție de nevoi concrete, cum ar digestia, imunitate, energie, frumusețe sau recuperare, dar și de criterii precum simplitatea rețetei, evitarea tendințelor care sunt trecătoare și, atunci când este posibil, certificarea ecologică.
„Discutăm zilnic cu clienții noștri și urmărim cererea din piață atunci când decidem dezvoltarea unei noi categorii. În multe cazuri, validăm produsul și facem și optimizări împreună cu membrii comunității noastre de pe WhatsApp. Așa am ajuns să avem pachete organizate în jurul unor nevoi precum detox, imunitate, vitalitate, sport sau mic dejun sănătos, cu obiectivul de a oferi clientului o soluție completă, nu doar produse individuale”, adaugă fondatorul.
De la produse punctuale la rutină zilnică
Produsele dezvoltate sub marca Rawboost reprezintă principalul focus al companiei. Pe lângă mixurile proprii, compania ambalează individual și produse precum zahăr de cocos, sare celtică, lapte de cocos și semințe de chia.
În paralel, Rawboost produce în prezent pentru Golden Flavours, un brand de mixuri funcționale orientate pe gust și textură, însă această activitate reprezintă mai puțin de 10% din business.
În ceea ce privește strategia de distribuție, aceasta urmărește extinderea accesului la produse și dincolo de canalul propriu. În prezent, produsele Rawboost sunt disponibile pe site-ul companiei, dar și în rețele precum Farmacia Tei, Bebe Tei, Dr. Max, Viața Verde Viu, Bioshops, Vegis și eMAG. Compania își dorește să ajungă și pe rafturile altor magazine și explorează parteneriate cu nutriționiști certificați.
„Cei care aleg produsele noastre sunt, la nivel general, persoane informate, interesate de prevenție și de un stil de viață echilibrat. Acestea caută produse naturale, dar validate, acordă atenție transparenței ingredientelor și apreciază produsele fabricate în România”, explică Tudor. Un indicator relevant este structura comenzilor: opt din zece comenzi provin de la femei, care aleg de cele mai multe ori produsele pentru ele și pentru familie. În ultimele luni, fondatorii Rawboost au observat însă o atenție mai mare și din partea bărbaților pentru categoria de superalimente.
La nivelul pieței, Rawboost vede o creștere a interesului pentru sănătatea preventivă, în special în zone precum imunitatea, digestia și echilibrul energetic. Perioada pandemiei a accelerat această tendință, iar consumatorii au devenit mai atenți la ceea ce consumă. Faptul că aceștia citesc etichetele, caută certificări și compară ingredientele, indică o maturizare a pieței.
Legat de vânzările companiei, fondatorii observă o creștere constantă a comenzilor recurente, valoarea medie a bonului fiind în jurul a 130 - 140 de lei. Cu peste 100.000 de clienți care au cumpărat cel puțin un produs, Rawboost consideră că a construit deja o bază solidă de consumatori pe care urmărește să o extindă.
„Piața românească de superalimente și suplimente alimentare se află într-o creștere constantă, susținută de consumatori mai informați și mai preocupați de prevenție. Ne așteptăm ca următorii ani să fie marcați de cererea pentru transparența ingredientelor, produse cu certificarea ecologică, personalizare, adică formule adaptate unor nevoi specifice, și integrarea nutriției funcționale în rutina zilnică, nu doar ca soluție punctuală”, consideră fondatorii.
Obiectivul companiei pe termen lung este unul ambițios. Chiar dacă 2025 a fost cel mai greu an de până acum, cifra de afaceri fiind cu 10% sub nivelul din 2024, Rawboost a reușit să organizeze mai eficient fluxurile de achiziții, producție și promovare și estimează că va atinge o cifră de afaceri de patru milioane de lei în acest an, însemnând o creștere cu 21% peste nivelul de anul trecut. Fondatorii își propun ca, în următorii cinci ani, un milion de consumatori români să fi folosit cel puțin un produs al companiei.
„Pentru atingerea acestei ținte, mizăm pe dezvoltarea parteneriatelor din retail, pe consolidarea relației cu clienții din mediul online și, totodată, pe extindere prezenței pe piețele internaționale. Primii pași în afara României au fost deja făcuți prin listarea pe platforma Amazon din Germania”, explică Tudor Cioltea.
